三好一改 2020年8月25日 1790期

1好：组织节奏

        今次复盘上一份工作经历，公司有一定的经济实力，老板投资的领域比较多，公司的管理围绕老板的节奏进行。具体的管理事宜上，老板又分散了很多精力，导致业务的进展很不顺利。

        以我们部门负责人来说，职务头衔是部门负责人，对于本部门的精力投入不到20%，他的精力被老板安排的临时事情占满，没有时间来做部门的业务，导致部门处于混乱的管理状态，业务进展也非常不顺利。

        对于一个组织来说，就怕没有组织节奏，不能按照部门的属性特点，形成部门的节奏，做事就会乱，对于部门人员行为的界定也没有标准，每个人按照自己的理解做事，整个组织没有形成有效的凝聚力，组织的能量没有发挥出来，组织的价值也无法体现。按照组织节奏来做事，哪怕这个节奏不是那么合适，也可以在做的过程中逐渐调整组织节奏，找到适合组织的节奏感。

2好：市场机会

        最近参加了两次朋友组织的分享会，朋友在会上分享了供应链的事宜，尤其是菜品供应链，沿海地区比我们要发达很多。以土豆来说，我们想的供应链是找到高品质的产品，保证产品品质稳定，这就算供应链了。他谈到沿海的供应链是，根据客户的需求，将土豆切成块、条、片，客户需要什么样的产品，供应链做成什么样的产品，这才是真正的供应链，让供应链的价值得到了重塑，而不是简单的运输、品质保证。

        朋友的分享与我最近接触的公司的业务非常匹配，这家公司专门做土豆供应链，就是根据客户的需求做定制化服务，解决真正的供应链问题。这是一个很好的机会，普通的产品品质化，与更多的优质客户建立链接，更深入的理解行业，为客户提供更有价值的产品和服务。

        多听多经历多思考，让个人对行业的理解越来越深刻。

3好：产品应用

        今次与一个朋友沟通，他谈到与客户试味的情况，在这方面的沟通始终觉得底气不足，面对客户的沟通不知道如何应对。进一步交流，发现他给客户的产品应用，全是听同事说的，自己没有做这方面的应用测试，导致对产品的理解处于想和经验的层面，而没有根据客户的需求做全面的测试。

      对于销售人员来说，已经过了说的阶段，我们更应该多做应用，在应用的过程中，结合客户的需求，为客户做好产品应用，并根据个人的经历，提出新的产品应用建议，与客户的沟通更深入。

      产品应用是销售必备的能力之一，也是销售持续打造的能力，站在市场/客户的角度，为客户服务。一切都在变，自我改变才能不断提升。

1改：专注客户，专注自我提升，专注持续的为客户服务，从客户清单开始。

今天已完成，明天继续坚持。