《创业战略》

企业在企业外部，也就是在市场上实施相应的方法和政策，包括有四种创业战略：

一：孤注一掷

创业者使用孤注一掷的目标是在新市场或者新行业获得领导地位，甚至是支配性地位。

在所有的创业战略中，它的赌博性是最强的，因为它不允许犯错误，也不会让人有第二次机会。

孤注一掷战略一旦取得成功，就会带来非常丰厚的回报。

采用“孤注一掷”战略，要么正中靶心，要么完全脱靶。

实施“孤注一掷”战略的创业者，只有系统的降低产品或流程的售价才能保住领导地位，维持高价就是保护和鼓励潜在竞争对手。

“孤注一掷”的风险的确非常高，它的失败率比成功率高得多，在大多数情况下，最好采用其他战略。

二：攻击他们的软肋

创造性模仿：创造性模仿的实质就是静观其变，等到别人创造出新的事物，可又差那么一点火候的时候才开始行动。

创造性模仿与“孤注一掷”一样，也是以获得市场或行业领导地位，甚至是支配地位为目的，不过，它的风险要小得多。

创造性模仿者充分利用别人的成功，创造性模仿者并没有发明一种产品或服务，而是对他们进行完善，并给它们定位。

总的来说，创造性模仿的出发点是市场而不是产品，是顾客而不是生产者，它既是以市场为中心的，也是由市场驱动的。

创造性模仿满足的是一种已经存在的需求，而不是创造一种全新的需求。

创造性模仿在高科技领域是最管用的，因为高科技创新者是最不可能以市场为中心，它们是最有可能以技术和产品为中心的。

创业柔道：长期依靠某一个长处会让对手在哪些方面变得毫无防备，易受攻击，这样就能把对手的长处转化为对手的致命弱点，这就是创业的柔道战略。

在所有的创业战略中，特别是旨在获得行业或市场领导或支配地位的战略中，创业柔道是风险最小、成功概率最大的战略。

五种坏习惯使得新入行的企业可以采用创业柔道战略，打败已经站稳脚跟的老企业，获得行业领导地位。

1：非我发明。2：想要在市场上“撇脂”，也就是只想占领利润高得那个部分。3：质量观念不正确。产品或服务的质量，不是供应商在产品或服务中投入的东西，而是顾客从中获得的并为之付钱的东西。顾客只对自己有用，能为自己提供价值的东西付钱。4：幻想获得“溢价”。市场领导者获得的高利润，时间上是给新来者提供补贴，使得后来者有机会在短短数年之内就取而代之。5：老企业身上常见的：追求最大化，而不是最优化。

创业柔道的第一个目标就是占领一个滩头堡，一个市场领先者未加以防守或心不在焉的细分市场，一旦占据滩头堡，就会开始进攻海滩的其他部分，最终挺进整个岛屿。

三：生态缝隙

生态缝隙的目标是取得控制权。生态缝隙的目标是在一个狭窄的领域实现事实上的垄断。前两项战略是一种竞争战略，生态缝隙战略的目标是免受竞争的干扰。

成功实施生态缝隙战略的公司，只顾闷声赚钱，它们自甘默默无闻，对于无人喝彩这点满不在乎。

生态缝隙战略分为三种：

1:收费站战略:产品是某一个流程不可或缺的，不用这种招致的风险比产品高出无限倍，市场的规模足够小。

2:专业技能战略：公司在自己的专业技能领域取得控制地位，占据一个虽然同样独特，但是规模比较大的缝隙市场。

3:专门市场战略：专门技能和专门市场之间的主要差别，专门技能是围绕产品或服务建立的，专门市场是围绕某个市场的专门知识建立的。

四：改变产品、市场或行业的经济特点

把已经成型的老产品或老服务专业为一种新产品或新服务，它改变产品或服务的效用、价值或经济特性，尽管在物理上没有什么改变，但在经济上那是一种全新的东西。目的就是创造顾客，共有四种方式

1：创造顾客效用。2：通过定价。3：通过适应顾客的社会和经济现实。4：通过向顾客提供真正的价值。