三季度总结发言

创业历程的简单回顾（要补充）
20年公司业绩的回顾（要补充）

接下来，我想和大家聊聊工作：
不知道大家有没有思考过这样一个问题：我们从工作中希望收获的是什么？
很多人的第一想法可能是赚钱养家、买房买车；这些都没有错，也是我们选择一份工作的时候核心要考虑的，但是大家深入想一下：我们一生中用于工作的时间大约是30-40年，是我们最年富力强的时候，当我们把这么好、这么长的时间投入到工作中时，我们如何能够收获到更多？
首先，先从大家最关心的钱来说：一个企业能否在市场中赚到钱，本质上是看这个企业能否为社会、为用户创造价值；同样，企业为员工支付薪水，本质上也是看员工给公司创造的业绩和价值，一个人能给公司创造的价值越大，企业愿意给员工开出的薪水也就越高，这是市场经济的底层逻辑，所以从这个维度上来说，大家想赚到更多的钱，前提是能创造更高的价值；
对于我们公司来说，就需要不断思考如何能够把光伏销售与安装做的更好，不仅要能够有更多的业务和客户，也要保证能够持续、稳定地交付高于市场标准的服务和工程质量，这就是我们追求的价值。要做到这些，里面有很多细节工作，需要我们不断去改善；马云曾说，他们想把蚂蚁金融做好，是他们发了疯一样的使命，大家体会一下他们想要创造出价值、把事情做好的决心；
然后我们再来看怎样能创造出更高的价值。这个话题很大，我核心和大家聊两点：
第一，要给自己设定目标，去做对的事情，不断实现和超越自己的目标。
从公司的维度上说，在每一年年初都会设定一个目标，用于指导之后一整年公司业务的推进和落地。基于这个目标，公司在之后的每一天，都知道要做哪些事情，该往什么方向走，整体进度完成情况。
那对于个人来说，是不是也一样。我们在每一天上班来到公司的时候，大家清楚的知道每一天的目标么，今天要做哪些事情，这些事情要做到什么程度，下班前我需要交付的是什么；下班时回顾一下，今天的目标完成了么，做到今日事今日毕了么？
设定目标的意义，是让自己做的每一件事情都是有方向的，有价值的，让每一天的工作能够在一个方向上持续积累，产生复利的效应，不断逼近、超越你的目标，而不是看似忙碌，实际没有产出的徒劳无功；
第二，要走出自己的舒适区，做难的事情，不断提升自己的工作能力和职场竞争力。
之前我看到有很多公众号文章在讨论中年危机，说职场对过了35岁的人群开始变得不友好，甚至面临失业。但是大家有没有想过，这些人为什么会遇到职场中年危机，只是年龄大了么？中国现在的各大行业，中流砥柱基本还是70、80后，这是矛盾么？
当然不是，遇到中年危机的那些，大多是能力无法满足企业发展需要的；企业的竞争，归根结底是人的竞争，是这些人能提供的知识、能力、资源的综合竞争；我们需要能够不断提升自己的知识、能力、资源，去匹配企业发展的脚步。这个过程中，最重要的就是去突破自己的舒适区，做难的事情；
拉开人与人差距的，不是处理简单问题的熟练程度，而是对难的问题的分析和解决能力；做简单的事情不会觉得累，因为在舒适区里，我们已经太熟悉了，人天生的惰性会倾向于这样做，但是对能力提升来说，只能是原地踏步；而如果我们敢于走出舒适区，主动去承担更多的工作责任，不断思考可以优化的细节，解决难的问题，要求自己把工作做的更加完美，那么这些思维方式和工作习惯会不断的强化，量变到质变，你慢慢就能成为一个能为公司解决问题并持续产出业绩的人。
而一个能给公司解决问题并持续产出业绩的人，从企业管理者的角度来说，对每一个公司都是极为宝贵的财富，也是员工自己最大的竞争力，又怎么会遭遇职场危机呢。
回到开头问大家的那个问题，我想告诉大家的是，在各位长达30多年的工作生涯中，我希望大家能有更高的目标，赚钱很重要，但要赚更多的钱，就要不断提升自己的能力和竞争力，做对的事情，难的事情，持续突破自己，最终创造出更高的价值。无论是创业还是就业，这一点都适用，如果你做到了这些，有什么理由赚不到钱呢；
所以从第四季度开始，我希望每个人都定一个目标，然后像马云说的，发了疯的去实现它：去谈成更多的业务、做好每一个的方案、高质量交付每一个工程，思考每一个可以优化的细节，只有每一个人都这样做，公司整体才会越来越好；另外，对于优秀出色的员工，我们也会安排股份的激励，让这些员工可以分享到创造价值的收益；
大家第四季度一起加油，共同实现公司目标，谢谢大家！