感谢薛云分享

感谢薛云的分享，给我们上了精彩的一课。

咨询的工作，像是一张捕鱼的网。精心织网的人，出海捕的鱼，都会比别人有更多的收获。听了薛云的分享课，我最大的感受就是，她的这张网，已经密得连小鱼小虾，都漏不过了。织网的过程，一定是付出了很多别人看不到的辛苦。不管是技巧，还是付出的努力，都值得大家学习。相比之下，我觉得我自己又懒，网又破，还总相信会有自投罗网的大鱼大虾，需要好好反思反思了。

一份工作做久了，人就容易进入一个固定的模式，如果不逼自己去改变，就很难有什么变化，就像转潜，之前一直千篇一律的套电套V模式，很容易流失患者，这两个月转潜上来，也是因为在转潜之前，做了比之前更多的铺垫，不再只是机械式得套V。我的聊天对话一直都太简单，没有太多的套路，喜欢速战速决，经常危害也下得不够。逼单，第一次听到这两个字，的确！自古套路得人心，没有技巧，只有诚心，是感动不了患者的。

薛云分享的逼单五步曲，特别实用，听课的时候，就觉得应用到对话当中，看起来思路就会清晰很多，现在还没有完全理解，这两天会再好好看下PPT，整理对自己有用的部份，吸收并应用。还有就是对老客户的跟踪回访这方面，我一直做得不好，想要突破自己，就要在这方面加强了。