一卉子
一卉子

最优秀的卖房销售员

这两天被新出来电视剧《安房》迷住了，除了孙俪，罗晋的演技，这部剧最大的亮点是围绕初来乍到的房店长以及现有店长徐姑姑，加上安居天下的几位同事是如果度过作为销售员去卖房子的。

剧情还在播放当中，我看了前面三集，其中房店长的角色，真的可以说是一本教科书，告诉我们一名真正的销售人员和管理者，该是什么样子！

专业性强

在房店长调任之前，安居天下的销售员工作都属于慢节奏的那种，可能半年，几个月的聚焦点都在一个客户身上，遇到问题，也不会换位思考，更多想到的是客户难缠，要求多！

房店长到来之后，她问了同事很多问题，比如，附近的房源，安居天下掌握的房源有哪些卖点，近期最有可能卖出的是哪些？这些计划买房的客户有哪些特点，久久不能买房的原因是什么？

这些问题背后，是房店长对自身工作的严谨和细致，她会去思考如何才能快速的卖房子，同时还让客户心服口服，不仅专业，而且有方法。

以身作则，有制度，有要求

房店长上班第一天就批评了店里的同事，她不允许迟到现象发生，也不允许上班时间做与工作无关的事情。看起来有点新官上任三把火的样子，趁着职位优势去管束其他人。她还要求每个人都需要提交第二天的工作任务和计划，让大家有目标的去行动！

种种无理的要求，让大家开始讨厌房店长，甚至开始集体嘲讽，但是一段时间之后，大家真的看到了不一样的改变！

有服务，有态度

房店长在接触了一个买房客户之后，连夜找设计公司，去重新设计将要出售的房子风格，并且自己搜寻这所房子附近的设施和衣食住行相关的地图所在位置，此举动让客户都大吃一惊。

在带客户看房子的过程中，守时是她坚持的第一选择，其次是服务态度，她会因为孕妇的行动不便，俯身弯腰为其穿鞋带，也会因为大热天，自己随身携带太阳伞，会客户遮阳。这些看似平常的动作，也许就会增加你卖房的成交率。

毕竟客户也是人，你的一言一行，他们都看在眼里，记在心中！

遇事不急不燥，积极寻求解决办法

面对同事的误解，客户的放鸽子！房店长的做法很高超，她不会马上去为自己辩解，也不会去抱怨自己的功劳就此功亏一篑，白白浪费了很多时间！

她首先要去做的事情是去找解决事情的办法，去分析问题产生的根本原因，在这个过程中，她反而收获了更多惊喜。

剧情还在继续，我会一直看下去。2020年，希望从这部电视剧中，我也能够有所感悟和成长！

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