教育机构地推，这么做才有效！

地推作为教育机构招生的重要手段，同时也是获取生源最有效的手段之一。

做好地推工作，不仅可以为机构带来品牌宣传和招生的双重益处，还是机构了解市场、了解孩子和家长，做好市场调研的基础。

很多机构在地推的过程中，总是遇到很多问题，以致于地推这样费时费力的工作并不能得到很好的效果。

今天，手博士将为教育机构的同仁们，梳理出教育机构常用的地推方式和注意事项。以帮助大家在进行地推工作时，能够有的放矢，获得理想的招生效果。

教育机构常用的地推方式一般分为：定点地推和流动地推两种。

一、定点地推

定点地推是教育机构常用也是活动转化效果最好的地推方式，它可以让学生和家长直接了解机构课程和产品，同时也可以获得地推人员与家长直接沟通的机会。

以手博士科学启蒙课为例，常用的定点地推方式如下：

（一）机构附近定点地推

在机构附近定点地推，摆放展品，通过横幅、易拉宝、人偶等进行宣传。此类地推，可以将有意向的孩子和家长直接邀请至机构进行参观和体验。但往往教育机构附近的人流量相对固定，且客流重复率较高。机构在做此类定点地推时，可结合线上裂变活动，以取得最佳传播效果。

（二）学校、社区及商超等附近定点地推

此类地推人流量大，能够起到更好的从众效应，以便将品牌和活动进行传播。一般此类定点地推，会遇到客观条件限制，需提前沟通并做好预备方案。机构在此类定点地推时，可增加活动的礼品和优惠力度，最大限度的吸引生源。

二、流动地推

流动地推相较于固定地推，覆盖区域广、传播范围广，对机构的品牌宣传更为有利。此类地推也是机构在前期宣传和后续生源储备中的重要方式。

（一）机动发单

机动发单适合用于机构开业或品牌宣传时，进行大规模的流动发单。一般在主要人流、车流集中区域，或选择较大的停车场进行发单。此类地推虽然不如定点地推转化率高，但对于品牌宣传和活动造势等往往取得意想不到的效果。

（二）社区发单

地推人员进入社区进行发单，一般适用于机构附近3公里内的范围。社区发单涉及人群更精准，在效果上也比机动发单的转化率高。由于社区位于机构的有效辐射范围内，社区发单也可作为进行二次宣传推广的生源储备。

三、地推注意事项：

1、在摆放课程盒子或实验器材时，应以便于制作、科学原理明晰、重复使用率高等几个方面为主；

2、地推人员要经过系统培训，且应做好演练；

3、地推时结合短期活动或体验课效果更好；

4、定点地推时，以转化效果或邀约到店人数为考核，切忌追求发单数量，应以地推人员在现场的讲解为主；

5、流动地推时，以发单数量为考核；

6、定点地推时，应注意保持活动范围内的卫生，收集地上掉落单页；

7、尽量保持服装统一，并佩挂胸牌，展示机构的专业形象；

8、客观原因无法发单的，可以让地推人员带着放有单页的文件夹，向家长介绍。

教育机构运营与招生，都是串联教学、教务、市场、咨询等流程的线性工作，只有认真梳理工作重要节点、统筹规划管理、持续落地实施、优化课程机构、提升服务质量才能保持机构的健康有序发展。

以上，就是手博士为大家梳理的地推活动的要点。

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