如何应对甲方不合理需求？

项目过程中，我们总会遇到甲方不断变更需求的情况。

甲方作为金主爸爸，不能轻易得罪，但若一直跪舔到最后也是一无所有。

那对于甲方的不合理需求，我们该如何处理呢？

小凌是一名刚上任的乙方项目经理，和其他新人经理一样，将“客户需求”至于首位。

项目启动前期，他依据这一原则，与项目中的客户建立了良好的合作关系，项目进度也很顺利；项目中期，他发现问题越来越多，在满足了项目经理的需求后，总会有新的需求出现，项目进度越来越缓慢，项目目标越来越远。

在这一过程中，小凌夹在中间，左右为难，做也不是，不做也不是。

甲方总是站在自身角度，以需求为中心，对乙方的项目经理提出需求。而作为乙方，资源和成本、时间是有限的，若满足甲方所有的需求，就可能造成项目延期或收尾失败。

因而，作为乙方的项目经理有时需要刚一些。

因为正面刚是一种有效解决不合理需求的方法。对于甲方的不合理需求，项目经理要勇敢的“怼”回，虽然简单粗暴，但可以直面问题。

对甲方强势一些，项目经理反而会更完成项目目标。你的刚，是站在整个项目团队的立场上，更大程度上来确保项目的合理性。

做项目，甲方变更需求很常见，如何将其对项目的影响降到最低，是项目经理要考虑的事情。项目整合管理就是为了满足多方需求，而进行协调的过程。项目经理要掌握整合管理的技能，在项目中做客户需求的引导者和管理者。