琴行创业日记连载39｜老朱的学习

你好，我是夏煜正，行一琴行创始人，一名在教育行业中努力奋斗创业者。

现在武汉，创业2年，6家琴行直营店，持续扩张中……

记录只是为了留住当下的思路，感受，让大家相信：成长是有迹可循的。

感谢大家关注，今天的日记如下：

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老朱最近几乎天天要跟人谈判。

好像每次都不占上风，需要给我打电话解决。

以前作为老师没有太多的谈判需求，没有正儿八经的思考过系统的谈判思维，这方面不占优势。

前段时间给老朱推荐了林伟贤的《谈判艺术》这门课程，隔了几天还没有看。

我知道他在学习上没有好的习惯，这肯定是偷懒了。

所以，征求了他的意见。

问：需不需要我对你多少有点监督，让你有点儿压力，有压力才能自觉。

他说：可以。

给老朱下了一个要求：

每天，在控制时间的情况下至少学习1个视频，时间多点儿2-3个视频。

多看，多总结，多结合实际经验去实践。

现在是非常好的机会，每天都可能会遇到各种各样的情况，学习起来，说不定第2天就能实践。

在实践中成长是最快的。

自从要求下去之后，到现在几乎每天都会看，并且总结。

我跟他说：

这个视频是我们在选址美林青城店的时候，跟房东谈判房租时学习的课程，整个谈判过程差不多半个月

我也是边学，边总结，边用。

那时候我还跟展老师天天在家演练，我说什么，对方会说什么，对方想要什么，我可以让步什么，会遇到什么问题，有哪些我的思维盲区，可能忽略的，等等。

后续非常多的场合都帮了我很大的忙。

从「钱」的角度，谈判是能省钱的，对于普通人买菜买东西能省个几块钱几十块钱，看似不多，但很实用。

对于我们创业者，做生意的人，可能谈一次就能以千，以万来计，成本降低很多。

还有很多「非钱」的角度，懂得谈判的逻辑，你日常说话会更有说服力，更能换位思考知道对方想要什么，知道自己的筹码有哪些，可以舍弃什么，等等。

最后，谈判的最终目的是「双赢」，而双赢思维在一切社会活动中都是通用的，你获得了你想要的，我获得了我想要的，大家都很开心，何乐不为？

这是一门非常有趣的学科。

多学习，没有坏处。

感悟：

1. 学习的更多，知道的更多，你获得乐趣的维度会更多；

2. 毛主席说：脱离低级趣味。得好好深思一下这句话，如果你能通过谈判获得乐趣，是不是稍微高级了一点儿？

3. 很多人不读书，不学习，永远困在远地没有进步，宁可灰暗度日，生活工作困难重重，也不愿起身行动，这很遗憾；

4. 学习的前期，在没有看到明显成果之前，需要监督，对老朱要再狠一点儿啦；

下一步行动：

1. 跟进老朱学习进度，见面时候得现场检验；

2. 推荐书、视频，多交流，帮助老朱养成更系统的沟通→说服→谈判能力；

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我是夏煜正，我希望在这里认识更多正在创业的伙伴。

让我们并肩作战，创业路上不孤单！