小试牛刀

昨天下午如约和儿子去金戈市场敲定橱柜定制。

为了货比三家，娘俩一路悠闲地逛了电器商场，又逛遍了所有的橱柜定制店，看样品，问价格，算总价值，最后发现还是前两天一眼看中，已交定金，也量好尺寸的那家橱柜顺眼，价格合理，老板爽快。

进店，看设计的效果图，谈判敲定最后的细节和总价。

我本着越优惠越开心的原则，不断和对方做着艰难的拉锯战。在此期间对方不断用各种话术刺激我，逼我向着她预算价格就范。

她：你们小区的尚哥（原来老董的直接领导）夫妻特别豪爽，两口子人都特好！我：那肯定呀，不然怎么会官运亨通呢？你看我就当不了官！她接不下去了，换话题。继续讨价还价。

她：你是做什么工作的？我：老师。她：哇，原来你是老师呀！我最怕老师了！（以前也总是听到卖场的人说怕老师，因为买东西挑剔，不愿意多掏钱，用他们的话说：抠！）我笑说：因为老师只挣死工资，还很辛苦，所以买东西也就喜欢讨价还价了，他不想自己的那点辛苦所得轻易的被你们忽悠走。

她：也不是。你教什么科？我：数学。她：数学呀？厉害！那我还算什么呢，你看一眼什么也明白了！怪不得呢。我：老板您的笔笔帐目记得那么清晰，任谁也看的很清楚呀！她：也不是！是你数学老师厉害。我：因为喜欢数学，更因为你的计划书做的详尽，明了，所以咱们交流起来更加的轻松一些！她又问旁边笑着一直不参与意见的儿子，你在大学里学的什么？儿子说了自己的专业。她开玩笑的对我儿子说：你劝劝你妈，不要太执着了。现在的人都喜欢七，因为七上八下呀！儿子笑了笑说：六六大顺多好呀！她：到底是亲儿子！接着又把我儿子猛夸了一顿，没再多说什么接受了我提出的要求，也同意了我讨价还价后的价格。

草拟合同。最后我们愉快的签订了合同，并且预付部分资金。

在整个谈价格的过程中，我始终心静如水，不论她“夸”还是“激”，都一笑置之，因为我明白，她的目的就是利益最大化！而我的目标也很明确，就是让她的方案最优，我的花费最小化。

在过去，我是最不愿意和商人谈价格的，感觉很掉价，让自己的身份——老师贬值了。如果听到卖家说，当老师的买东西挑剔，抠，心里更加的不舒服，通常就是要么乖乖掏钱走人，要么赌气走人，然后感觉受害。对那种搞价狠的人既瞧不起又佩服的五体投地。以前和老董出去买东西，我只负责选择，他负责讨价，既享受着少花钱买到心仪商品的喜悦，又各种对老董讨价的腹诽：小市民，穷酸，丢人现眼。

昨天的我也实践了一下“小市民”行为，感觉更加的爽。虽然回到家已经六点半了，但还是精神十足的给儿子做饭，然后炸薯片，熬红枣枸杞梨子汤。因为我不仅实现了目标，也检验了这多年学习的效果——不再被对方轻易的带跑，相信自己，只有自己才是自己的中心！还在此过程中感受到了来自儿子对我一直学习心理学的认可。

昨天早上听樊登读书，其中有一段话：知道不用等于不知道；学了不用等于没有学！

在这两年的学习中，我一直觉得自己属于，只学不用的人。昨天才发现，我不仅情绪稳定（那个老板几次激动，几次擦汗），而且会真心的不断给对方三明治，产生好感觉，实现三赢目标。

学习不仅让自己有了充实的生活，丰富了自己的精神世界，也能和谐关系，让我们演绎出更多美好！