创业方法论～刘强东为什么能做大？

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  最近读了一本书——《年轻就是要活出你自己：刘强东的商业新逻辑》，谈的是刘强东成长和成功的故事。

■知识介绍

  这本书让我了解了很多刘强东早期的经历。

  刘强东是一个苦孩子出身，所以非常珍惜读书的机会，他听从老师建议，考上中国人民大学，准备将来从政，就选了社会学专业，后来才知道这个专业找工作不容易。

  进了大学，刘强东为了不向家里要钱，就勤工俭学。因为知道学社会学找工作不易，他就想学一样实用的而且有前景的技能，将来行走江湖还能混口饭吃。结果他就自学计算机，凭着超人天赋，居然成了编程高手，给企业没日没夜打工，赚了第一桶金。

  有了钱，他野心膨胀，承包了学校附近的餐馆，却只做甩手掌柜。结果呢，手下坑他，赔了本不说，还背上了20万的债务。

  刘强东没有办法，去日资企业打工六年。这六年一是还清债务，二是让他通过学习日资企业的管理，明白了自己在管理上的很多不足。

  无债一身轻的刘强东再次创业，卖的是刻录机，靠的是抓住市场空白的能力和果断的执行力，加上不卖水货的坚持。几年下来，他占有了中关村刻录机批发市场60%的份额。

  然后他主动下沉，建设门店做直销，短短几年拥有十几个门面，而且个个赚钱，有了几千万积累。正当他准备大干一笔时，“非典”来了，他一周就损失800万，看起来他要顶不住了。

  于是他尝试通过网络卖东西，发了很多帖没有人理。直到有一天在一个论坛发帖，帖主不但没有删帖，还留言说这是他在中关村见到的唯一不卖假货的人。结果这条留言为他带来了六笔交易，也让他开始领悟网络的力量。

  “非典”结束后，他主动选择关闭线下门店。六个中层干部四个反对，可他坚持，最后大家妥协。

  京东转型做电商，这个时候，刘强东亲自写了京东电商平台早期的ERP系统代码，这些代码居然在修修补补下支撑了京东近十年的运营！

  后面的商业故事就是刘强东不断融资，不断和市场对赌。其实刘强东做电商没有钱的时候，拿到的第一笔融资是很亏的，因为代价太大，但是幸亏投资人遇到经济问题，主动撤回投资，给他再次融资的机会，否则也没有今天的京东。

■扩展思考

  读完刘强东的故事，我的体会是：

1.一个人做事的韧性比他做事的才华更重要，很多人有才华，但是几次失败就能彻底把他击垮。刘强东出身穷苦，反而培养了他能吃苦、能坚持、不怕打击的韧性。

2.一个人的成功离不开时代的大背景。“非典”看起来是一个偶然因素，但是即便没有“非典”，电子商务也是时代趋势，不可避免，“非典”不过是加速了这一进程。京东的成功离不开这个大背景。

3.在早期的发展中，运气很重要。就好比我们说遇到贵人，这种事情可遇不可求，但一个人自己修炼得越到位，遇到贵人的概率越高。

4.绝大部分人都不能和刘强东比智力，但是你们也不能和他比努力。刘强东的工作强度是普通人不愿意承担的。

5.假如刘强东没有读大学，就不会有机会进入日企，学到先进的管理思想；要是刘强东没有自学IT并成为高手，就不会在京东刚开始规划时就想到用IT技术节约成本。知识能改变命运，问题是很多人没有学到知识，他只是读了大学，或者上了几年班。

6.刘强东每一次决定转型之前，并不全是赌博，他内心都经过计算——至少我的资金还能撑两年，有两年时间，我可以全力争胜。

7.你可以狡黠，你可以圆滑，你可以装傻，但是你一定得坚持一些底线，日积月累，这个就叫人品。人品这个东西，平时没有什么大用，但是关键时刻，出现一次，也许就能救你的命。刘强东坚持不卖假货，这点我觉得很棒。

  成功没有偶然，但是成功也不能轻易复制。

  学习了刘强东的经历，在你自己要创业的时候，可以问问自己：知识贮备够不够？资本积累够不够？人脉关系够不够？核心团队有没有？最重要的是，如果遇到失败打击，你能不能站起来，你有没有后手站起来？

                              ～转自秋叶大叔

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