创业方法论~刘强东为什么能做大?

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  最近读了一本书——《年轻就是要活出你自己:刘强东的商业新逻辑》,谈的是刘强东成长和成功的故事。

■知识介绍

  这本书让我了解了很多刘强东早期的经历。

  刘强东是一个苦孩子出身,所以非常珍惜读书的机会,他听从老师建议,考上中国人民大学,准备将来从政,就选了社会学专业,后来才知道这个专业找工作不容易。

  进了大学,刘强东为了不向家里要钱,就勤工俭学。因为知道学社会学找工作不易,他就想学一样实用的而且有前景的技能,将来行走江湖还能混口饭吃。结果他就自学计算机,凭着超人天赋,居然成了编程高手,给企业没日没夜打工,赚了第一桶金。

  有了钱,他野心膨胀,承包了学校附近的餐馆,却只做甩手掌柜。结果呢,手下坑他,赔了本不说,还背上了20万的债务。

  刘强东没有办法,去日资企业打工六年。这六年一是还清债务,二是让他通过学习日资企业的管理,明白了自己在管理上的很多不足。

  无债一身轻的刘强东再次创业,卖的是刻录机,靠的是抓住市场空白的能力和果断的执行力,加上不卖水货的坚持。几年下来,他占有了中关村刻录机批发市场60%的份额。

  然后他主动下沉,建设门店做直销,短短几年拥有十几个门面,而且个个赚钱,有了几千万积累。正当他准备大干一笔时,“非典”来了,他一周就损失800万,看起来他要顶不住了。

  于是他尝试通过网络卖东西,发了很多帖没有人理。直到有一天在一个论坛发帖,帖主不但没有删帖,还留言说这是他在中关村见到的唯一不卖假货的人。结果这条留言为他带来了六笔交易,也让他开始领悟网络的力量。

  “非典”结束后,他主动选择关闭线下门店。六个中层干部四个反对,可他坚持,最后大家妥协。

  京东转型做电商,这个时候,刘强东亲自写了京东电商平台早期的ERP系统代码,这些代码居然在修修补补下支撑了京东近十年的运营!

  后面的商业故事就是刘强东不断融资,不断和市场对赌。其实刘强东做电商没有钱的时候,拿到的第一笔融资是很亏的,因为代价太大,但是幸亏投资人遇到经济问题,主动撤回投资,给他再次融资的机会,否则也没有今天的京东。

■扩展思考

  读完刘强东的故事,我的体会是:

1.一个人做事的韧性比他做事的才华更重要,很多人有才华,但是几次失败就能彻底把他击垮。刘强东出身穷苦,反而培养了他能吃苦、能坚持、不怕打击的韧性。

2.一个人的成功离不开时代的大背景。“非典”看起来是一个偶然因素,但是即便没有“非典”,电子商务也是时代趋势,不可避免,“非典”不过是加速了这一进程。京东的成功离不开这个大背景。

3.在早期的发展中,运气很重要。就好比我们说遇到贵人,这种事情可遇不可求,但一个人自己修炼得越到位,遇到贵人的概率越高。

4.绝大部分人都不能和刘强东比智力,但是你们也不能和他比努力。刘强东的工作强度是普通人不愿意承担的。

5.假如刘强东没有读大学,就不会有机会进入日企,学到先进的管理思想;要是刘强东没有自学IT并成为高手,就不会在京东刚开始规划时就想到用IT技术节约成本。知识能改变命运,问题是很多人没有学到知识,他只是读了大学,或者上了几年班。

6.刘强东每一次决定转型之前,并不全是赌博,他内心都经过计算——至少我的资金还能撑两年,有两年时间,我可以全力争胜。

7.你可以狡黠,你可以圆滑,你可以装傻,但是你一定得坚持一些底线,日积月累,这个就叫人品。人品这个东西,平时没有什么大用,但是关键时刻,出现一次,也许就能救你的命。刘强东坚持不卖假货,这点我觉得很棒。

  成功没有偶然,但是成功也不能轻易复制。

  学习了刘强东的经历,在你自己要创业的时候,可以问问自己:知识贮备够不够?资本积累够不够?人脉关系够不够?核心团队有没有?最重要的是,如果遇到失败打击,你能不能站起来,你有没有后手站起来?

                              ~转自秋叶大叔

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