从长尾理论看热门现象

读《失控》的时候看到《长尾理论》克里斯.安德森德作序，长尾理论跟帕累托80/20法则形成鲜明的对比，人们常用这个法则来解释20%的产品带来80%的收益，或者20%的时间里面发挥80%的生产力，抓住重要的事情、头部利基市场、争夺品牌排行，而长尾理论关注不是头部利基市场，不是那前端重要的20%部分，而是那条长长的尾巴，这条长尾把各种不同人的需求收集起来所创造的价值，不亚于头部资源所获的利润；

下面分四个领域来说说我的收获，不对的地方欢迎拍砖

1.电子阅读领域：电子阅读领域同在线音乐领域有异曲同工之意，将每月阅读统计数据绘制成图，你便得到了一个需求曲线，名列前矛的电子书籍是极受欢迎的，随后，流行度随着排名的下降而急剧下滑，你最先注意到的就是最左端的高点，似乎所有的阅读都集中在了最前面的几本书上，这没什么奇怪的，这就是大热门，我们本次关注的重点是换转注意力曲线右端看，你会发现在曲线的右端没有下降为零，最让人吃惊的是即使书目排名（第100000-第800000名）仍然有读者点击阅读，你根本不知道这几个人是来自世界那个角落的，这就是长尾的秘密；这条长尾真是可怕的是它的规模，如果把足够多的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场；

2.电商领域：当淘宝、京东等电商头部资源聚焦高端、优质品质的电商产品时，拼多多的快速崛起除了上瘾模式外，我们本次将焦点关注于长尾方面，拼多多关注的更多是二线、三线城市更或者是四线城镇的长尾客户，这种长尾生意——也就是利基产品，比如直接跟厂家联系以最低价格供货给二、三线城市居民，当今物流征服了地理位置和规模限制之后，拼多多将长尾客户的需求收集起来，提供了越来越多的产品后，会发现需求实际上是随供应而动的，选择的迅猛增多会释放出对新选择的需求，用数学集合论的一个原理来总结一下：一个极大加大的数（长尾中的产品）乘以一个相对较小的数（每一种长尾产品的销量），仍然等于一个极大极大的数，而且，这个极大极大的数只会变的更大。

3.短视频领域：快手、抖音等短视频领域领导者，这里想要强调的不是短视频领域发展的前景，而是这些给短视频提供内容的生产者，短视频领域快速发展离不开生产工具的普及，换句话说就是现在电脑处理视频的速度，手机拍摄视频的画面都提高了，让短视频的生产变得轻而易举，任何一个人只要拿起手机点击按钮都可以轻松尝试，这种“集体生产”大规模的志愿加入和业余参与，是互联网创造的一个非凡现象，业余者为什么要参与呢？就像维基百科现象，2001年1月威尔士开始编辑一部网上百科拳手，他利用大众智慧，向上百万业余专家、半专家甚至自信有点学问的普通老板姓统统开放制作，到2005年地球最大的百科全书有出自2万多人之手的100余万篇英文文章，总文章数超过了350万篇，长尾中的事情有许多不是以商业利益为目标的，需求曲线开始于头部的传统货币经济，终结于尾部的非货币经济，头尾之间则是两者的混合体，人们可以因为各种各样的原因参与进来-比如自我表现、娱乐、试验等，这种吸引力毫不亚于金钱的财富-声誉，而声誉是用一种产品吸引了多少注意力来衡量的，它可以转换成其他有价值的东西：工作、头衔和各种各样诱人的商机，也也就是短视频博主们关注的粉丝量，短视频领域的发展给长尾的业余生产者提供了平台，而视频行业由原来单一行业结构（专业者负责生产，业余者只管消费）变成了双向市场，任何人都可以在任何时候进入任何阵营。

4.网红经济：网红经济满足了长尾出现的基本三点要求，第一种力量是生产工具的普及，第二种就是通过普及传播工具降低消费者的成本，第三种力量就是连接供给与需求，将新产品介绍给消费者，推动需求曲线向右移动，以口红哥李佳琪为例，在美妆市场中，利基产品都远远多于热门产品，我们获得这些利基产品的成本正在显著下降，美妆市场供应着空前丰富的产品，而美妆博主起到的就是“过滤器”，可以把需求推向长尾的后端，比如：100元内平价护肤品等，那么需求曲线就会扁平化，而将这些长尾聚合起来，将共同形成一个可与大热门高端品牌相抗衡的大市场，谁的“过滤器”当的好，这些长尾利基产品就会偏向谁，就像马上双11了，李佳琪每天7场直播还有大量的品牌排队等着约见一样，而这些需求曲线的天然形状将会显现出来，不受供给瓶颈、信息匮乏和有限货架空间的扭曲。

繁荣长尾市场的秘诀归结为两句话：1.提供所有产品；2.帮我找到它；

怎样创造一个消费天堂？

1.降低成本

法则一：让存货集中或分散

法则二：让顾客参与生产

2.考虑利基市场

法则三：一种传播途径并不适合所有人；

法则四：一种产品并不适合多有人；

法则五：一种价格并不适合多有人；

3.摆脱控制

法则六：分享信息；

法则七：考虑“和”，不要考虑“或”

法则八：让市场替你做事情；

法则九：理解免费的力量