“芳姐们”该何去何从？

芳姐从她新买的豪车中走出来。

她原本是一家传统企业的产品经理，一年收入30万，生活过得也滋润。两年前，她突然决定放弃稳定的收入，加入了“红火”的行业——微商。一开始，抱着试试看的心态，投入了1万元做护肤品。

May是芳姐的“引路人”，2014年开始做微商，是资深的微商和海外代购，从个人微商做到品牌微商，团队最多时有上千人，卖过很多产品，例如：奶粉、护肤品、童装、燕窝、保健品等。May坐拥别墅豪车，这也是芳姐入行的原因之一。

第一个月，芳姐的1万元货，只卖出去5单，而且都是亲戚朋友买的。慢慢的学会了如何发朋友圈，如何发展客户后，到第二个月货销出去了1半，但是利润很小。投入大，拿货折扣低，利润空间大，这就是微商的商业逻辑。

芳姐跟着May经常参加各种培训，品牌方经常会花十几万请来成功学导师进行“正能量”的演讲。令芳姐印象最深的就是，导师指着坐第一排的自己说：“请你坐到后面去，第一排要留给开百万豪车过来的朋友。现场有开百万豪车来的朋友吗？请坐到前面来！”

要强的芳姐在受到这种侮辱之后，毅然决然地把自己的大半积蓄100万拿了一个总代，可以3折拿货，这下利润空间大大提高了，但是堆了满屋子的货。怎么把它消化掉？是头等大事。开始，她天天找品牌方，品牌方也只是发几个PPT给她，就什么也不管了。她只有硬着头皮，开始自学，学产品知识、学电商技巧、学营销方法、学PS、学物流配送。

第三个月，一屋子的货，销了三分之一了。没想到的是，令人抓狂的售后问题出现了，而且越来越多，都是产品问题，很多用户出现过敏现象。找品牌方投诉也没人理，只能自己赔偿客户。微商产品往往成本低廉，卖价高，品质没保障，都是通过熟人关系网进行销售产品，一旦出现售后问题，关系网就会破裂。

如今May和芳姐不一样，May主要做海外代购。

法来了，代购将死？

May和芳姐最近在朋友圈很少发广告，都怕“踩红线”。她们从圈子里听说过《电子商务法》于今年8月31日表决通过，并将于明年元旦出台施行。

《电商法》明确微商、代购正式被划入电商行业。

国内有不少像May一样做海外代购的。她每个月要去一趟韩国、澳洲和日本，1个月收益高达5万。当她第一次听说电商法时，非常震惊，如果要足额缴税，代购行业将无利可图，除非卖假货。

May花了一天时间在网上查阅《电商法》相关的解读，松了一口气，其实只有一两条提到代购，大部分都针对电商平台。其实真正令她担忧的并非是电商法的颁布，而是越来越多的假货以及舆论的导向。

“近两年，特别是今年，代购圈出现了很多的卖假货的骗子”May有些激动。她在圈子里统计过，曾经买到过假货的客户占到了6成。骗子代购，主要通过低价吸引客户，再加上海外产品的特殊性一般人很难辨别真伪，所以很多客户购买后并不一定能发现自己“踩雷”。

其实《电商法》的颁布，是为了规范电商行业，促进行业的良性发展，解决假货泛滥的问题。但电商法的具体执行程度怎样？May心里仍持怀疑态度。

“下周我会和一家社交电商品牌谈代理，代购可能慢慢就不做了，不过我的客户还在，关系还在，卖什么都有销路”May说。

拼多多的社交电商启发

相比于May，芳姐淡定很多。

两年来，芳姐学习了很多互联网知识，对社交电商有一定的研究，对社交电商的分享裂变模式已经头头是道了“曾经风靡朋友圈的微商正在消失，但以拼多多、小红书为头部的社交电商正在崛起。我研究拼多多很久了，模式非常好，但是在售产品槽点太多。”

说着芳姐手机信息响了一声，她笑了一下说是到账提醒。

交谈过程中，手机一共响了8次。芳姐不断标榜自己做的不是“微商”而是“社交电商”，她现在是“萌堆”的区域代理。由品牌来搞定供应链、定价、培训、发货，她的主要任务是分享，让更多人使用并了解该产品，不用囤货，不用发货，全部由平台搞定。

对于电商法，芳姐并未主动研究，她背靠大树，她知道平台是有大企业背景，不会干偷税漏税的事。也不会像以前做微商一样整天提心吊胆。

对于萌堆而言，《电商法》不可能动摇它的体系，因为它是在电商法即将颁布的时候成立的。

它之所以能发展迅速，背后靠的是裂变模式，尤为突出的是分销和地推培训。萌堆的产品是模仿小米模式“低价高配”，选品非常严苛，有20人的产品研发团队。芳姐加入萌堆还有一个很重要的原因，她对产品品质特别看重，以前做微商就是被劣质产品坑害过。萌堆的价格体系极为严格，平台统一会员价，只要通过分享进入商城购买任意一件产品，例如39.9元的面膜，就可以成为会员，同时还可以生成自己的小店。而要获得更高比例的利益还可以申请成为VIP会员。

以分享裂变为饵，萌堆激励着所有会员积极地进行传播。同时萌堆还非常注重品牌的塑造和内容营销，投放了大量的小红书KOL、微博KOL、微信朋友圈、微信KOL的广告，给会员们推广提供了大量的素材。

May下周要谈的社交电商代理就是芳姐推荐的“萌堆”，风水轮流转，微商路遥遥。

社交电商平台的出现能否成为“芳姐们”的“救星”？拭目以待。