吾道书院一期班 第十次学习 第一课2022-9-1

吾道书院一期班 第十次学习 第一课  冠军企业公牛集团

导师课——导师：周正华 公牛集团董事、副总裁、兼墙开事业部总经理

授课导师与相关介绍：

公牛集团简介

公牛集团创立于 1995 年，是中国制造业 500 强企业，专注于民用电工产品的研发、生产和销售，主要包括转换器、墙壁开关插座、LED 照明、数码配件等电源连接和用电延伸性产品，同时，公司充分发挥在产品研发、营销、供应链及品牌方面形成的综合领先优势，逐步培育智能门锁、断路器、嵌入式产品、浴霸等新业务，广泛应用于家庭、办公等用电场合，公牛已围绕民用电工及照明领域形成了长期可持续发展的产业布局。长期市场占有率第一。

今天，我学习的感悟：

1、成为国际民用电工行业领导者，是公牛的战略。专业专注，只做第一，走远路，是实现战略的方法。母合有没有创新的空间，成长空间，大趋势，智能是大趋势，新能源是大趋势。确定方向后就立即执行。

2、认真做单科第一。公牛是这么说的也是这么做的。

3、品牌认知语：十户中国家庭，7户用公牛，一年热销5亿件。

四门课中的第一门课是产品创新，公牛在产品创新上一直领先一步。在与小米的战斗中，不仅没有埋怨小米，反而感谢小米，最终发明了魔方插座。好的新的产品，先在网上销售，后转移到线下。如钢可以创造出优美的瓦型可供客户选择。材料上可以研发，经久耐用美观的彩涂钢板。

第二门课是营销创新，业内首创配送仿销销售模式，要好一点的用沙钢，这边有便宜的，啤酒牛奶是仿销，请卖牛奶的来销售，维护好经销售利润，不能传承的生意，不是好生意。如钢一定要成就客户，利他才能利己。

公牛品牌是b2b2c的生意，和如钢的生意一样。公牛的做法值得如钢借鉴。一环翻门头，占领一个市场就翻一个市场。二环，搞一些主题活动。三环，全面性的广告，对经销商有帮助。

家装领域以后一定是无主灯时代，灯光的运用，基于设计之上。钢结构建筑也是这个趋势，随着高质量的发展，建筑一定是要有好看的外观，再是不褪色，不生锈，不漏雨。

想要实现智能制造，首先要做好精益生产，以rps为契机。还是要继续动员起来。