电商精细化运营之广告投放

对于任何一家品牌方/商家而言，广告费用都是年度运营预算中的大头。各大电商平台流量红利逐渐消失，粗放式的广告投放让商家苦不堪言，没到月末钱花完了？销售目标没完成？哪种广告更好？下个月怎么办？

如何在日益激烈的流量竞争环境中生存下来，迫在眉睫。

打破广告投放困境的第一步。

下文从站内广告投放和站外广告投放两个方面，详细介绍了两种投放可以获得的数据，注意事项及一些提前布局安排。

各大电商平台后台，都有用户画像数据，不仅有已经购买的用户的画像（年龄，性别，地区，购买力等），还有潜在客户的用户画像，甚至你可以通过设置关键词，让竞争对手的客户看到你的广告（相当于使用别人的用户画像数据）。

无论是淘宝/天猫/京东，都有着完善的数据监控体系。在下面的转化路径中，每一个数据（点击率，加购率，下单率，完成购买率）都可以通过后台进行查看，然后运营人员可以逐步分析和评估本次投放的效果。通过控制变量法，不断提升广告投放的效率和效果。

转化路径：曝光 -- 点击 -- 加购 -- 下单 -- 付款 -- 完成购买

注：一般站内广告可以控制的变量，主要有三个，一是投放位置，二是投放素材，三是落地页。

站外广告，主要指在电商平台以外的地方投放广告，引流回电商平台的广告投放方式。

以上的两个数据优势，站外广告几乎都不具有。所以需要找到最佳的合作伙伴来弥补这两个问题。

第一种：部分广告投放公司与淘宝或京东有合作，所以可以通提供的用户画像关键词，获取投放人群包。

第二种：部分广告投放公司与百度有数据合作，可以通过提供相关搜索词，获取人群包。

第三种：部分广告投放公司与电信运营商有数据合作，可以通过提供关键词或电话号码，获取人群包。

注：如对投放公司感兴趣的，可私信（简信）。

如果是从其他APP跳转到淘系或者京东店铺，在设置跳转链接时，需要设置带参链接，确保在电商后台可以看到进店流量是否有转化（点击，加购，下单，付款，完成购买）。

如果是自己开发的网站或小程序，可以使用百度统计（谷歌也有类似产品），通过设置锚点和路径转化，来查看进入店里的流量转化情况。

而对于曝光量的监控，可以与第三方数据监控公司合作，如Admaster或者秒针，提前部署监控代码，确保广告投放过程中，品牌方对自己的钱花了多少，都花到哪里去了，清清楚楚。

精细化广告投放，借助数据的力量，详细分析和评估每一次广告投放的效果，从而进行不断优化，确保每一笔预算都能获得最大收获。