非常感谢主办方的邀请，让我有机会来这里表达对流苏树这个新兴的古老乡土品种发展的一些个人观点，并有幸与苗木届泰斗山东苗协的李元会长，流苏树专家山东农大的李际红教授，以及各位流苏种植届的朋友们一道，来共同探讨流苏树的发展问题。
我对中国的乡土品种是情有独钟的。作为乡土品种之中的佼佼者，流苏，它集多重优势于一身，最难能可贵的是，它的美是无可替代的，是独一无二的。所以，我们对在未来市场当中能够确立它应有的地位必须充满信心。但是，假如将来它真的没有出色地发展起来，除了急功近利的浮躁的社会因素之外，那只能说，是我们这些流苏从业者没有把握好市场所给予的机会！所以，我对此极为关切。
如何才能做好流苏树的市场定位呢？两个方面，一是要把它培养成符合设计要求的树，二是把树的价格定位的能够让市场接受。
在这里，我想对流苏树未来的发展表达一下我的个人观点，希望能以此来作为警示，那就是，任何单凭个人意愿，一厢情愿地去培养自己苗木的行为都是要付出代价的！任何单凭个人主观意愿，一厢情愿地去制定高价格的行为都是要付出代价的。单打独斗，各自为政的做法是不可取的，是需要摒弃的。
所以，我认为，要想把流苏树这个品种发展起来，最终能够被市场所认可和接纳，当前首要的任务是，应该尽快对流苏树的培养标准和价格定位达成一个基本的共识，并以此为指导，生产和销售符合市场需求的合格产品，以免一开始我们就把市场给做杂作乱了，从而，贻误现在这个难得的发展良机。
第一，关于培养标准，我这里有几点建议供大家参考:
我觉得流苏树这个品种可以向四个方向进行开发，第一是大乔木，第二是小乔木，第三是丛生花灌木或丛生大乔木，第四是异型树。
先说大乔木:
因为流苏树枝干的柔韧性都非常好，根系也很发达，抗风能力是一流的，所以，只要能达到行道树的分枝点要求，流苏树就可以被作为行道树来广泛使用。
一直以来，定干高度和树干的弯曲度是制约流苏树这个品种发展的一个瓶颈，很难有所突破。在这里我们应该感谢一个人，那就是山东的流苏树培育专家彭冠军先生，是他通过艰苦卓绝地探索和持之以恒地努力，最终把流苏树的定干高度和树干的直度提高到了行道树所需要的标准，从而，让流苏这个极为难得的优良树种，走进大街小巷的梦想变成现实成为了可能。在此，我只能对他这种独具开拓性的贡献表示敬意！
再说说小乔木和丛生花灌木或丛生大乔木:
流苏树的本来面目就是以小乔木和花灌木来定义的。目前市场上存量最多的是小乔木。花灌木或丛生大乔木还很少，大家可以在这方面少量地做些尝试。
最后说说异型树:
中国园林的巅峰时期是在明清两代。那时候园林的目标，主要是宅院和公园，对植物的塑造和培养也都是在追求一种赋予了人文情怀的唯美境界，所以，他们称之为园冶。一个冶字就表达了我们的先人们对园林景观的深深思索和孜孜探求。那时候他们所培养的树大都是弯曲的、倾斜的、枝条比较稀疏的，也就是我们所说的异型树。异型树最大的价值是它所体现的内涵之美和风韵之美。流苏树的枝条柔韧性非常好，非常适合做异型树。目前，由于还是一个空白区，它只能作为小众品种来培养，但是，我还是希望有些人在闲暇之余，能够在这方面做一些大胆而有益的尝试。
第二，关于流苏树培养的一些关键点:
根据园林设计的一些基本要求，我觉得对流苏树的培养，有些关键点需要引起大家特别的重视:
行道树流苏树的分枝点高度应该控制在2.8米左右，因为，园林设计对行道树分枝点的要求大都是2.8米，一般是不低于2.5米的。既然要把它做成行道树，我们就一定按行道树的标准去做，要尽量满足设计和工程的要求，而不是让市场来屈从于我们。
小乔木流苏树的分枝点高度，也可以参考当前市场上的其它小乔木的分枝点高度去执行。但是，鉴于目前其它小乔木的定干高度也是参差不齐，也鉴于流苏这个品种的形态和生长习性，我建议分枝点高度应该控制在1-1.3米左右较为合适。
丛生流苏树的培养，有两种方式可以参考，一是底丛，一是地丛。底丛就是把树干不好的，在树干30公分以内统一平头而培养起来的那种。地丛就是通过仔播而培养起来的多分枝的那种。
不管你确定用何种方式来培养流苏树，树形都是最为关键的。市场对于树形的要求，要远远超过对其它任何一个方面的要求。没有好的树形，你的树要想卖个好价钱，那是不太切合实际的。
好的树形，一定是指那些枝条粗细和分布都相对均匀、高度和冠幅的比例相对匀称的树。培养流苏树的时候，我建议不要保留下垂枝和横枝，最下面一层主枝一定要有一点向上的角度，这样，看起来既美观又利索，而且，装车的时候还不容易折枝。
第三，关于价格的定位:
如果你想把自己的树卖出去，就一定要把它培养好，同时，如果你不想把你的树卖出去，你就定高价格。高价格意味着拒绝，所以，一个刚刚走向市场的新品种，定价一定要合理，否则，它不可能会很快地融入到市场当中去。但是，我也反对低价竞争，因为低价对有序生产高品质苗木的信心是一种致命打击。那么怎么定价才算合理呢？
关于作为行道树流苏的价格定位，我建议大家可以参考常用行道树当中紧俏品种和规格的价格，比方说现在的五角枫，因为这个价格基本上是能够被市场所接受的，而且，尽管我们培养流苏所付出的代价和成本要远比其它品种要高的多，但也还是能保正我们有一定利润的。小乔木和丛生流苏树的定价，也可以用这种方法来作为参考。总之，定价一定要适当，要以能够被市场所接受为准，否则，受伤害的不仅仅是我们这个流苏行业，更主要的还有你自己。
目前，对于中国的普通百姓来说，苗木是我们所能从事的最好的行业，而且，我们又有幸处在了这个行业的大发展时期。流苏树，作为一个圈粉能力超强的乡土品种，只要大家共同努力，我们就有理由相信，在不远的将来，在路边，在公园里，在小区里，在人们的庭院里，一定会处处发现它那繁华而耀眼的身影。
我们无愧于当代，也不负于后世，因为，正是通过我们这些人的不懈努力，才让流苏这个珍稀而高贵的乡土树种发扬光大。
借用古人一句话来与大家共勉，叫做:“夫君子之所行者远，则必有所恃;所就者大，则必有所舍。”要想把流苏树做得长远，我们所凭恃的是什么呢？我们只能凭恃我们用心培育的高品质产品，还有我们的令人信服的人品，而不是其它;我们要想把流苏树这个产业做大，就必须要有所取舍，要着眼于大的方面，而不是在细枝末节上斤斤计较。
诚惶诚恐地说了这么多，也不知道对大家能不能有所帮助，倘若，那怕有那么一丁点启发，我都会感到万分欣慰。不当之处，还希望大家批评指正。同时，也希望下来能够与大家一道共同交流，共同进步，从而，为迎接流苏树发展高峰的到来，做好我们的必要准备。
谢谢大家！
（2018.9.21日发言稿）