梁永华
梁永华

‘聚正气，卫梦想’终端实战总结

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 今天与严佳为一组分配到利客来店站柜学习，一早到店报到就看见卖场活动现场的布置氛围浓厚，及终端现场出样规范化，再想想自己统帅品牌在终端现场差距，不得不让在今后的这方面大力改进。接着去卖场巡视了有哪些竞品现场及了解主要竞争对手！

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通过与干了十三年的老直销员一段沟通，在产品知识掌握度确实扎实，尤其在销售技巧上提炼了属于自己的一套本领，首先通过详细了解顾客的需求点，再根据自己主推方向逐步引导与转化到主推产品。

今天出来有意向买空调的顾客虽然不少，成功预售两套交定金顾客，但经过与每一位顾客近半小时细心的沟通与交互，客户认可度还是非常高，相信大部分会成为下周活动潜在顾客，今天成交与认筹数量虽然不多，但相信明天肯定会更好，加油！！！

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