快消销售技巧：快速建立标杆市场！

我们先来了解标杆市场的定义，标杆市场即样板市场，因为榜样的力量是无穷的，我们打造样板市场的本质是什么？本质就是为销售前期打好基础=利于快速卖货

快消技巧

​那咱们如何来打造样板市场呢？假如你目前的工作是东鹏特饮的终端业代， 可以分三步走：

1.对你区域所有的终端店铺有没有一个认知程度，比如销售情况，地理位置，人员等一些基本信息，做好这些才能开始下一步的工作

2.目标细分，对终端按地理位置（街道等）细分为一个个区块（拜访路线），细分时需要有一个相对合理的分配原则，按你目前的客情程度、终端销量、客流量大小等情况来细分（建议你在日常快消作业中可以建立一个比较简单的客户档案），一般每个区块（拜访路线）都有1-4家A类客户，若实在没有A类客户，可以选取能培养、客情相对还好的B类客户优先。更多销售技巧分享下载：公众号，峰哥谈销售

3.确立好了每个区块（拜访路线）之后呢，就是实操部分，主攻（单爆）需要主攻（单爆）的网点，开始随着拜访，同时麦凯，麦凯的信息够全面之后，写写画画了解模糊销售主张、送小礼物等人情做透四招哪个方向更能发力，通过利益驱动+人情做透对客户仓库进行压仓，占据了客户的仓库，占据了客户的资金，竞品就比较难进入，这时候你就占据了销售主动权，随着时间的数量级，你就占据了客户的心智阶梯，客情也就越来越好

当然每个不同的市场是有差异的，不尽相同，但大体方向是如此