作者 | 琳娜
排版 | 小文
9月的一天，我和几位小伙伴有幸拜访了瑞言的明星学员、知名企业家、深圳市开普山红酒有限公司总经理、 BNI商会威信分会主席王云江王总。
01干就对了，没有条件也要创造条件
在仓库工作了近十年之后， 由于经济开始下行，电子厂也开始了裁员。很多跟王总感情特别深厚的工友，由于年纪的关系，不得不离开了工厂。
即便是王总主动提出自己离开，换同事留下，最终也没能达成一致，公司的政策如此，在政策面前，有时人情也显得那么无力，这也深深刺激到了王总，虽然厂里的工作得心应手，他多年的努力也得到了厂里领导的一致认可，发展成为管理层。
但他开始更多地思考自己的未来，万一经济继续下行不得不再次减员，自己的下场是否会像那些老同事一样。想法一旦萌生，他再也不能安心等待，于是做了一个大胆的决定：辞职，自己创业！
那时他有一个老乡在做纱窗的生意，王总就开始跟着老乡学习。很快他就学会了，然后他就开始跑生意。可是，老乡教给了他怎么做纱窗，却没教给他怎么跑生意啊。于是整个6月份，王总只能靠他自己的想法，骑着小摩托，带上几瓶水和面包，在每个小区转悠，挨家挨户地敲门，询问人家是不是要做纱窗。
深圳的夏天，太阳很毒辣，整整一个月，王总被晒成了“黑人”，加上他长得人高马大，去敲门的时候，人家从猫眼儿里看到他的样子，更是不敢给他开门了。
第一个月，王总的纱窗生意一毛钱也没有进账。 后来有一回，他在一个老小区转悠的时候，刚好遇到一对年轻的夫妻刚搬家，看到他进来楼道就问他：哎，你在这儿转悠半天了，你是干什么的啊？”
王总说：“ 我是做纱窗生意的，你们要不要做纱窗啊？” 说来也巧，这两夫妻刚搬进来，正好就要找做纱窗的，一看他就是做这行的，也不用大热天出去找了，就决定在他这儿做。王总的生意，终于开张了。
王总也开心极了，为了感谢这对小夫妻，他不但免费给他们量尺，还不收定金，直接说等安装好了满意了再付款。可能是太激动了，量错了尺寸，结果第一次安装没成功；小夫妻人也好，让王总回去改好了，周末再来装。
没想到，周末再装的时候，因为小区里家家户户都在，人来人往的，大家看到王总的纱窗做的还不错，小夫妻也说王总老实可靠，邻居们竟然纷纷下订单，来更换自家的纱窗。一次小小的插曲，竟然直接打开了王总纱窗生意的销路，不得不说也许正是一开始王总抱着互惠的想法去做生意，打动了这一对小夫妻。
我想到：在瑞言的课堂上，互惠也一直是家瑞老师对所有学员所强调的重点。不论是创办瑞言能量学院，举办瑞言能量盛典，还是在商务演讲的课程设计中，互惠两个字一直贯穿始终。而做为商务合作中应用最多的商务演讲，其底层逻辑与出发点，更是互惠精神的所在。这一点在我们言二课程的设计中，也被家瑞老师放在了最为重要的起始点来传达给学员。
后来随着纱窗生意越做越好，更多的人找王总，问他做不做铝合金门窗，那时铝合金门窗还是门新工艺，会的人不多。王总一口答应下来：“做！”然后开始找资料、拆窗户，去别人的铝合金店里打听和请教，慢慢地又把这门工艺琢磨出来了，打样、买料、制作，一切都还算顺利。
到了安装，可犯了难。没装过啊，怎么办？凭借着装纱窗的经验，照猫画虎，就准备上墙了。一个老师傅刚好路过，看到他这种操作，急急喊他：”哎，小伙子，你这窗户咋这样装啊？” 王总一看，哎这老师傅懂啊，马上请老师傅进屋来，递上好烟，再递上冰冻的红牛，认认真真地跟老师傅请教，直到把铝合金的安装给问了个清清楚楚，这才把第一单铝合金安装生意顺利拿下。
打那以后，铝合金的生意也慢慢地打开了销路，王总的创业之路终于驶上了快车道。创业坚难，但王总凭着一股不服输的精神，始终坚持不懈。现在他的的铝合金主业已经稳固下来，承接了深圳市很多楼宇门窗的安装，也和部分地产及开发商都建立了长期合作关系。
坚韧不拔，砥砺前行，带着这样的精神，王总的创业之路在深圳这样激烈竞争的环境下生存并发展，也让我们看到了王总身上的勇气与魄力。
02使命之约，燃起生命新向往
生意越做越大，王总开始去实现自己小时候的梦想，到世界各地去走走看看。走过的地方越多，就仿佛开启了越多的潜能。
去新加坡、日本、欧洲，让他感受到了文明的发展和经济的发达；在雨林中穿行，高山上蹦极，让他体会了自然的伟大，培养了突破自我的勇气；而在无人的沙漠中徒步，经历了劫后余生的喜悦，更是让他体验了向死而生，知道了人生最重要的意义。 当他踏上南非的土地，有一种感觉从心底里发生，和以往的一切都不一样了。
2017年，王总和朋友们一起去往南非，经历了几十个小时的飞行，当飞机落在开普敦的机场，王总惊呆了，这是南非？这机场这么豪华？这和我们想象中的非洲简直是天壤之别！而接下来的两个星期，在朋友的带领下， 看堪称世界奇迹的桌山，看大西洋与太平洋的交汇，体验同一座山脚下一边温暖一边却冰冷的奇妙体验，品尝当地最醇美的没有一滴水的葡萄汁。
桌山常年被云层覆盖，难得有十几天的机会可以登顶，王总他们每天都盼望着云层散去，能够上山去看看这个神奇的地方。
每天清早，王总都早早起床，等着太阳出来，看看云层是否散去。终于有一天，早上醒来，太阳光直直穿透下来，山顶厚厚的云层消散大半，平平的山顶真的好像一张桌面一样在蓝天下闪着淡金色的光芒。王总立即拦了一辆出租车直奔山脚，然后趁着阳光一路登上了山顶！
站在山顶，头顶着阳光，放眼望去，整个桌山小岛尽收眼底，天无限近，海无限远，山脚下成片绿旺旺的葡萄园散发着若有若无的香气。
此情此景，王总醉了，他不由得感到自己就属于这片神奇的土地，他不由地张开双臂，向着远方大喊：“我来啦！南非我爱你！我一定要做一件事，让中国和你能够关联在一起！”
云层渐渐又升起来，王总依依不舍地下了山。随后的几天里，他走遍了岛上大大小小的庄园，尝遍了岛上各种葡萄汁，惊奇发现，这里的葡萄酒历史悠久，味道极好，几百年来一直出口欧洲，受到欧洲贵族的喜爱，甚至走进了欧洲的皇室，成为拿破仑时代的皇室用酒。
王总几十年走过无数地方，也尝过无数的美酒，他发现这么好的葡萄酒竟然没有出口到中国。此时，他的脑海里闪过自己在山顶上的豪言壮语，心里有了主意: “ 我要让这里的葡萄酒走向中国！我要让中国人也能喝到皇室级的美酒！就这样，南非之旅结束时，王总一行人每人带了两瓶当地酒庄的红酒回国，带给朋友们品尝，没想到大家都说：“这才是好酒！”
后来的故事大家就都知道了，经过朋友们的鉴定，王总信心满满，开始各项洽谈和沟通，最终成功入股开普山葡萄庄园，成为大股东，让桌山脚下最美的葡萄酒走进中国市场！
讲这段故事的时候，王总一改前面的微笑和轻松，变得庄重和认真起来，他一一给我们讲解葡萄酒的历史、发展、成分以及等级区分，还拿来了他的珍贵好酒亲自开启，示范给我们如何正确地去品味葡萄酒，俨然是一位深耕多年的专业人士。
说起国内进口葡萄酒的一些混杂现象，他更是感到可惜不已。此时的王总，让我们感受到他对葡萄酒这份深深的热爱，也让我们理解了他专注做好开普山的初心。
夜已深，我们一边品着王总的美酒，一边听他讲人生几段经历的故事，意犹未尽。而说起为什么他这么资深的企业经理人， 还要到瑞言来学习， 王总更是认真地说：“我相信家瑞的为人，他做瑞言就好像我做红酒。 我的红酒掺不得一点假，跟当地的葡萄汁一样，不掺一滴水；家瑞的课，也掺不得一点假，全都是真诚，全都是他自己的干货。 家瑞就是培训界的开普山！”我们纷纷被王总的话打动，又被他的幽默逗笑。
采访结束后，我们对公司前厅的两头大象和硕大的酒桶酒瓶产生了玩儿心， 听说这两头大象是从南非当地原木进口，全身没有一处接缝，摸一摸能带来好运，我们于是争相摸象合影。
王总也一改刚才的稳重，跟我们一起嗨起来，倒酒举杯各种造型信手捏来，完全没有总经理的架子，就像是一个爱玩爱冒险的老男孩。而这一晚精彩不已的故事，又让我们看到了王总身上乐观、坚韧、利他，以及不断尝试的勇气。
送我们返程的车上，王总说：“这几十年，如果说一定要总结出来什么人生经验，那就是干！把事情最坏的结果想清楚了，剩下的，就都是好的行动了！人生就是要不断地去尝试, 才不留遗憾！”
结束王总的采访，回想瑞言创立至今，已使近200名学员因为学习演讲而受益，今年更是将课程开到了北京，开始了瑞言走向全国的第一步。
接下来，瑞言还将有更多的课程陆续开启，带给更多学员最好的商务演讲课程。这让我不由得想起家瑞老师的口头禅：干就完了，又不是没那条件！培训界的开普山，王总的祝愿真的特别美好！相信瑞言也一定能行！