14天搭建降低成本的裂变营销系统-社群成交，让你销量提升3倍-5

您好，我是增格，专注于低成本裂变营销的创业增长黑客。

上文知识要点回顾：

1. 裂变需要更加精细化的操作

2. 时刻有用户思维，尽量减少用户的思考

3. 根据数据不断进行路径和方案的优化和迭代

这篇将拆解阿may老师第五课，通过留存，收益和传播完成商业闭环。

通过本文阅读，您将了解以下内容：

1. 运用AARRR模型，构建完整商业闭环

2. 用户留存的核心-个人IP，用户，产品

3. 成交和传播，你也需要有点技巧

一、运用AARRR模型，构建完整商业闭环

一套完整的商业闭环模型一般包含五个方面，分别是：拉新（Acquisition）-活跃（Activation）-留存（Retention）-收益(Revenue）-传播（Refer）。通过前面的体系课，我们已经熟知了拉新的过程，通过知识分享获取种子用户，随后基于裂变完成用户积累。

活跃的核心目的是让用户投入精力，给社群融入用户的情感元素。投入的感情越多，沉没成本越高，用户粘性越强。通过以下几种方式，我们能极强的增加用户的情感投入：

、

用户的留存核心在于核心需求是否被满足，因此留存的诀窍在于创造价值和建立信任，如何实现，见第2节内容。

强购买力+强需求+信任，是收益的核心要素。根据用户关系模型，当潜在用户成为用户后，如果需要成为合伙人，信任则是需要进一步加强的内容。因此，引流的后半场战场在于用户信任度的建立，用户留存因此显得尤其重要。

二、用户留存的核心

一般来说，用户拉新后不建议直接做成交，价值感和信任度不够。在拉新后会有短暂的用户留存时间，用于传递价值和建立用户的信任。

那么留存，到底是什么？先上结论：

仔细分析下这个这个过程，这其实是用户-产品-“我”的有机结合。

从《14天搭建降低成本的裂变营销系统-你得学会营销自己-3》中我们学会了如何打造个人IP，这里回顾一下，个人微信形象和个人品牌核心三要素：

可以看见中场部分，很大一部分内容其实是个人IP的重塑，包括自己的亲身经历，一定要改变的原因以及客户案例等。

无论是早期的标签，还是中期的动力窗，甚至是中立的告诉用户不同产品的优缺点，以及后期的需求确认等，都是站在用户角度考虑问题，用户是谁？用户的需求是什么？用户关心哪些问题？我们需要塑造一个咨询顾问形象，而非商户形象，帮助用户解决问题，建立信任。

除此之外，需要对自己的产品和竞品有清晰的认知，确保我们的产品满足用户的需求。

那留存的价值和信任如何打造？你需要掌握：知识分享，价值锚点和借势。完整的成交流程为：

三个重要节点：专业分享，大咖背书和客户见证。

通过专业分享和大咖背书，解决信任问题；

通过专业分享和展示见证，解决价值问题。

通过另一个维度看待这个问题：个人IP。

自我见证，阐述了我是谁，专业分享，阐述了我能做什么，而大咖背书和客户见证，则是通过实例去证明了自己，这不正是个人品牌三要素么？

因此，引流和裂变环节中，对于价值内容输出和个人IP建设，是有复利的事，需要重视。

三、成交和传播，你也需要有点技巧

成交最主要的作用是促使人立即行动，其核心在于制造紧迫感。一般包括时间紧迫感（阶梯涨价，直接优惠（拼团/满减），专属优惠）和数量紧迫感（限时限量）。

至于传播，一句话概述：制造排队才能高转化。

总结：

1. 拉新-激活-留存-收益-传播，五大环构建闭环商业模式

2. 个人IP-用户-产品构建留存的核心

3. 成交需要创建紧迫感，传播需要制造排队

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下篇预告：

14天搭建降低成本的裂变营销系统-有了这些工具，你的裂变营销效率提升百倍-6