“噢,搞策划的,身份证给我。我老公检察院的。”一位打扮时髦的中年女子,从门口进来,径直在一旁坐下去,没听几句,就盛气凌人的对着我们说道。
在这之前,我正在给她的老同学,看我们的策划和预算,积极地为他们的聚会出谋划策。不曾想,她一来,听了两句,竟来这么一招。
我们惊愕地看着她,一副趾高气扬的样子。
先生差点从椅子上,跳起来要拍桌子,跟她理论一番了。“这也太瞧不起人了”,我心里想到。
两个大学生,一起创业这么久,穿着也是体面的,不像坑蒙拐骗的,怎么一上来就要查身份证,把我们当嫌疑犯一样。
知识分子的清高,如火山爆发般直涌上脑门。先生脸色早已经塌了,他本就是个自尊心极强的。
她同学去过我们公司考察,也知道我们底细,立马把她拉开了,让我们不要介意。
我拉着先生,坐回茶座,还是心平气和地,客客气气地,给了她身份证,也给她看了我们的营业执照。
她可能也意识到了什么,也没真拿我的身份证去查。
事后,先生跟我说,“要不是你压着,我绝不跟这样的人做业务,太伤人自尊了。”
我说,“忍一忍,毕竟人家是真的有诚意,全程交给我们。”
为了五斗米,竟是折腰了。但这一折,接二连三的,口碑相传,就这一单就生出了十来单,让我们好生忙活了一把。
那时候好不容易摆脱了困窘的局面,生活费可以自给自足了,创业的借款也都还清了。可为了跑业务,又借哥哥的信用卡,买了一台车,这又把账欠上了。
所以,一门心思,一股脑儿,就只往前冲,热情洋溢、激情四射地把业务越做越宽了,慢慢地也得到了媒体的注意。
这个新摸索出来的业态,“一站式同学聚会服务”,竟得到了权威媒体的关注,上了潇湘晨报旗下的《品周报》,而且在网络上也相继有了一些报道。
人人网从北京飞过来三人,跟我们洽谈合作。5460也来找我们,希望入股合作。
我们打通了毕业十周年、二十周年、三十周年,甚至五十周年的用户群体,也是最具消费欲望,最有购买能力的群体。他们希望能将我们的流量,导入到他们的平台中,给我们多少钱一人的人头费。
“人头费?!”我们一听就傻了,搞了半天,原来不是跟我们谈商业模式,谈风险投资,竟然只是让我们卖用户数据。可我们的合同里,明明白白写着,要保护客户隐私,不能泄露个人信息。
几十场聚会组织下来,我们基本上已经看清了很多现实。一个班上,总有那么几个混得特别好的,也有那么几个混得特别不好的。牵头的,基本上都是有头有脸的,达官显贵大有人在,更是非常注重隐私保护的。
同学聚会,也许是个炫耀场,但也不是腐败场,更不是淫乱场。网络上有很多负面言论,说同学聚会,拆散一对是一对。可那么多场聚会下来,也许有我们第三方的出现,也许本来就不是那样,我们看到的,都是大家安心聚会,真诚拥抱,热泪重逢,并没有那么多见不得人的。
不管是保密协议,还是客户信任,我们都不能做这个“卖人头”的行当。所以,我们拒绝了他们的邀约,也谢绝了他们的诱惑,还是继续坚持自己的发展速度和经营模式。
2012年,我站在了湖南省大学生创业典型报告会讲台,在两所知名大学的体育馆,面对着乌泱泱上千大学生那一双双充满热情和渴望、羡慕和向往的眼睛,在台上激情飞扬的演讲、振奋人心的鼓动。
多年后回想起来,并没有觉得多少自豪。只是那时候,恰好站在了那个风口,成了那个典型。而当时所处的背景,也许是大学毕业生骤增,或者是就业指数屡创新低,我们的激情,也许感染了很多人,后来却暗自希望不要都像我们那么头脑发热就好。
创业,是千军万马过独木桥,能过去的人少,绝大部分人在中途掉下去了,再想爬起来,比一开始就奔向职场的人来说,要难了。
那一年,创业是风生水起,也开始遭遇竞争。一个合作的摄影师,入股未成,便投入了5460的阵营,注册了湖南聚会网,直接跟我们对着干了。
旅行社也利用他们的先天优势,推出了聚会策划服务。相对于我们得一家一家去谈协议,谈返点,他们几乎只需要整合一下即可,然后将后期外包给摄影店即可。
我们的业务面越来越窄,同学那边的网络平台,拿了不少补贴,但政府补贴,对于网络科技来说,实在是杯水车薪。
我们往北京走动,希望能拉入风投,可商业模式缺乏竞争力,没有获得资本的青睐。
创业的激情,也随着业务萎缩,也逐渐褪去了。先生的热情,也许从那一次被客户当成嫌疑犯时,就已经被浇熄了。他请了一个职业经理人,招了两个设计师和业务员,便很少去公司了。
这时候也结了婚,热恋的激情也褪去了,随之而来的,便是生活上的分歧,工作上的纷争。最后两个人都决定,事业上还是分开比较好。
那两年,我也遭遇了人生的一次滑铁卢。
导师给我介绍的学校,虽然遭遇了关系户的拦追堵截,但最终她的学生、我的师姐作担保,把我招进去了那所公办学校,实现了我一直要当老师的梦想。
转正一年不到,我意外怀孕了。本来是欢喜的,可单位领导却劝说我流产,不要因为孩子影响前程,甚至在会议上批评我,不会做好个人计划,影响了教学任务。
我一边无视先兆性流产咬牙坚持教学,一边却因妊娠反应太重还是影响了教学。腹中的孩子没能熬过三个月。当B超医生摇着头告诉我,胎儿已经没有生命迹象时,我一辈子都记得,我心中的那股绝望,在病房外的大声哭嚎。
我的网名昵称,用了很多年,很多人问我,你是国际米兰,还是AC米兰,我都会笑着回答,我是老师窗前的那盆米兰,想当一名老师,默默耕耘,散播芬芳。
从代课老师做到专业老师,用了四年时间,还有寒窗苦读近二十年,终于实现了,而放弃却只在一念之间。
所有的理想,所谓的梦想,在那一刻,似乎一文不值。初心在动摇,理想在远去。
躺在医院里,我泪流满面,给师姐发出一条长长的消息后,便头也不回地离开了那个学校。
我与心中的梦想分道扬镳了,而先生那边,也不再与我站在一处,并肩作战了。
委屈撑大了他的格局,创业胀大了他的野心。渐渐地,先生也不再看得上同学聚会这样的小项目小收入了。没有他在身边支撑,我似乎也很难维持局面了。
创办的第一家公司,就这么不了了之了。中途在疗愈身心的时候,也还是会去公司上班,但始终都热衷不起来了,便彻底交出去了,一门心思研究生养了。
不曾想,先生求快求大,走上了一条很激进的路,进入了一场庞氏骗局,最后也跌得很惨,这也已经是后话了。
这一路上,弯路没少走,眼泪没少流,磨难没少受,磕磕绊绊,但究竟是相爱的,不管多难,都没有放开彼此,已经是幸运了。
(无戒学堂)