绝世美味钉子汤，让客户帮你开单

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导读：销售不是单纯的硬推，好的销售应该是通过我们的专业，解决客户的需求，让客户主动找我们开单

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小时候，爷爷经常给我我讲一个绝世美味钉子汤的故事。

一个旅人长途旅行后身上的食物都被吃光了，只剩下一根钉子和一口汤锅。饥寒交迫的他在路边煮了一锅水，拿着钉子在里面不停地搅拌，并向围观的人宣称，他正在煮世界上最美味的钉子汤。其间，他自语说：“如果有点盐巴就更鲜美了。”于是有人给他点盐。“如果再加一些奶油味道会更棒”，“如果再放一些番茄味道会更美妙”，“如果再放两片羊排味道会更好”……最后，能想到的好东西都进了锅里，吃瓜群众也一起喝到了这世界上最美味的钉子汤了。

那会儿，总是为旅人的狡猾和围观的人的愚笨逗的乐不开支。

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现在想想，这个旅人不正是一个非常出色的营销专家么。面对陌生的环境，陌生的客户，手边资源有限。普通的销售人员会打退堂鼓，困难太多，不好克服啊。而他却能引导客户。创造一个概念，吸引客户的兴趣，用登门槛的战术，一步一步建立起信任，引导客户，最终达到自己的目标。