3组41号吴所谓四次作业总结

一、第一次作业汴掌柜的广告语：

框架结构：

1、任务需要解决的问题

解决目前开封特产同质化问题，给一个选择汴掌柜的理由/ 将买花生的流量赋能到其他产品

2、市场调查

包括竞品分析，目标人群和自身优势

2.1 

竞品分析中，主要分析市场主打的卖点，我们需要在主打的卖点中找到差异。

比如：汴掌柜的竞品主要有主打传统历史的知味观、稻香村、沈大成和百年白记；强调地道特产的菜芝斋；还有主打创始人的。

2.2 目标人群

拥有开封记忆的人群

2.3 自身优势

11年老店，个人风格强

3、品牌定位，建立品牌屋（本来想截图的，但是现在还不能吧）

二、第二次汴掌柜的品牌故事

写品牌故事需要紧扣汴掌柜品牌：感恩、挑剔和有温度的特点撰写。

特点需要用实际例子支撑。比如“挑剔”可以从以下角度描写：

三、第三和四详情页作业总结

1、详情页需要竞品分析、用户分析（包括人群和关注点）、具体的详情页框架

2、需要根据每个产品的特性，从各个方面描述核心卖点。

比如：对于花生来说，用户关注是否好吃，就要用较多的笔墨来描述；

而易养益良谷米是一个大众都不太熟悉的谷并且自身具有鲜明的特点-养，那我们就需要强调这个特点。

3、这两次作业让我学习到了详情页的框架

触发需求----卖点支撑——降低风险——促进下单

4、在文案方面，要具象！