临在式谈判

临在的力量已经无法用什么形容词来描述它了，先用伟大吧。

在读完书后，我回想起2018年“感动中国”的英雄人物中国机长刘长健，在飞机故障的情况下，万米高空，前挡破裂，温度零下40多度，飞机速度700公里左右的情况下，他依然做到了安全降落。在这种恶劣的环境下，32个飞机操作动作，无法语言沟通，他们通过手势无一失误，飞机安全降落。他做到了临在的状态，在那一时刻下，更是只有飞机，或是只有正确的操作动作才是唯一可以做的或者想的，没有被时间所控制，没有想昨天的美好或者飞机失事后的任何结果，只有宁静。他成功了，成功拯救了自己，更拯救了119名乘客的宝贵生命。

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我是从事销售管理工作的，每天都与形形色色的人打交道，各种身份的人，各种气场的人，很多时候会由于当心谈判的结果，而出现谈判的不理想，就是让过去或者未来打断了自己临在的状态。

书中说到，请永远不要将救世主人格化，请不要将救世主看成一个形式实体，他们其实比凡人更简单、更平凡。

临在式谈判，把每一个人、事情看成平等的个体，不必为他的气场、身份、条件所左右，不要被时间所控制，过去的得失，未来的成败都不重要，内心需要做到平静，做好每一个业务点的介绍，做好每一个流程的梳理，做好每一个合同细则的解读，谈在当下，活在当下，拥有宁静的心态，成功是必然的！