草稿-2020 10-25深孵创造营

非连续性、MVP ：最小可复制的标准化单位、战略规划与战略目标战术落地、标准化文件资料的管理、目标量化跟踪、赛马机制、

创业技能：顶层设计、团队管理、战略规划、产品设计、财务规划、市场营销、落地执行

扳子的重要性！需要不同意见。老少搭、男女搭、

1、挺老大（股权架构、表决规则、一致行动）

2、有分工（负责范围、业务决策）权责划分清楚

3、留后人 （股权激励、期权激励、股池时点、持股平台：有限合伙企业、 四个阶段 4年期） 如何设置：系数方法  、不要代持，比较复杂麻烦。

4、不能跑（成熟条款、股权锁定：不能买卖、不能低于估值卖出。竞业协议、项目保护）

5、好聚散（权益回购、清算规则）

统一思想、业务决策、利众谋寡、风险担当

股权之中，创始人必须要有绝对控制权。

团队管理：团队全景逻辑

1、价值观适合创业（生活型给假期、挑战型给任务、独立型给空间。。。。）

2、上下级风格匹配（ ）

3、管理潜力支撑未来（量化管理、9型人格、星座、血型。。。 ）

4、性格特质互补 （每个人所需要的，都要合适的给予。 ）

5、契约是团队的骨架

管理：就是管人。

战略规划：战略七步走（速度、案例、规模）

1、设定使命愿景

2、内部环境分析  （壁垒不高，需要速度。 资源整合。）

3、外部环境分析  （TO B的生意，品牌不重要，需要利润出让）

4、设定长期目标

5、生成、评价、选择战略路线

6、战略实施

7、绩效评价及战略修正

战略规划：

1、

痛点：极度重要，事情卡住了，但是还要进行，从而产生了变态需求，并愿意为之付费的需求。

痒点：事情在摇摆选择中，愿意为之付费的选择。

产品设计： 精益创业画布

1、痛点：客户最需要解决的三个问题

2、客户群体分类，目标用户

3、独特卖点：用一句简明扼要但引人注意的话阐述为什么与众不同（独特的别人没有的。或者人人都有的，但是没说的）

4、解决方案：产品需要的三个功能（解决方案才是产品的核心）

5、渠道：如何触达客户（2B-2C。。。。）

6、关键指标：应考核的内容

7、门槛优势：无法被对手轻易复制或买去的优势

8、成分分析：获客成本、销售成本、开发成本、运营成本等

9、收入分析：盈利模式、收入、利润