第十一天。

今日心得：今天不经黄总提醒，都没意识到已经到了第十一天。秋招到现在，有两个词经常听到，但一直不明白。一个是踩盘，另一个是强排。今天切身体会了一次踩盘，晚上经黄总点拨，明白了由浅入深的踩盘是一个怎样回事：

踩盘第一境界--客户角度，这里是指置业顾问讲给你听的，他们楼盘的卖点，同时还要在心里对标自己的需求，他的卖点是否符合自己的买点；

踩盘第二境界--行业人员，这里是说要能从行业从业者的角度听出哪些话是对的，哪些是忽悠客户，做到自己心中有数。

踩盘第三境界--老板角度，这一点就很有趣了，这块地，我是老板，我是看中了这块地哪些属性才来投资的？这些因素值不值得我来投资？这些属性对标自己公司的擅长项或者公司经营理念是否具有一致性？OK，这些问题思考之后，来决定要不要投资这块地。接着，我的开发策略是什么，我要引进哪些东西，让顾客一旦了解到这一点，就会立马掏钱！心甘情愿来买单！最后，我建了这些个房子，我要怎么卖？代理公司竞争来卖还是自己组建销售团队？是否需要渠道推广？这就不一般了，当你在想老板所想，那可能你离老板的位置也不远了。

汪洋书记在心得里写道，进行猫头鹰式反思，这里也想写几句，今天去踩盘心里略兴奋，不用困在会议室了。这一心理就是错的，所以踩盘结果自然惨不忍睹，不仅打了酱油，打完酱油还一路洒，回到华贸发现酱油瓶子都特么不见了，啥也没记住。

明天试着用前面提及的境界要求一下自己。