你认为什么是销售心法。

就像你销售一个产品，如果你要把你的好产品销售出去，但没有人买，你只能在自己身上找问题。也就是营销方式不行。我认为在饭店营销上也适合，一个菜品，没人来吃，不一定是不好吃。大可能是没宣传到位。

拿我自己来举例，我经常听顾客问，你的产品质量咋样。这真的是一个好问题，如果你的回答能让顾客满意，这个单子就没跑了。所以我也一直在想，关于这个问题怎么回答的更好。怎么让顾客更了解到我们这个产品。

我是怎么回答的呢。我具体的回答，从开始的罗列产品的优点到之后的反问。也觉得没什么问题。最起码顾客也了解了产品。但我自己总觉得还不够好，还是差点什么，这个瓶颈一直没突破。

就在刚在，我把卢老师的销售视频又听了一遍，两个多小时，突然醍醐灌顶，茅塞顿开，天打雷鸣般，嗯。我找到了更好的一种回答方式。

我觉得我做了这么多年销售，才算把这个销售方式整明白了。我写了两页纸。梳理了一遍。同时我也认为，这种方法适合所有行业。

比如我经常合作的饭店。客人点菜之前也经常问，这个菜好吃吗，可能很大一部分服务人员，张口就来，好吃啊。这个回答是好，但客人点的时候可能会犹豫。觉得王婆卖瓜自卖自夸。如果更想打动顾客，还有更好的回答方式。

比如说，菜品你喜欢什么口味呢，甜的，咸的，还是辣的的。这个菜用的什么什么原料，含有什么什么营养等。把这些具体的说出来，让点餐的食客觉得你很专业。产生了信任，这样你顺带推荐其他菜，食客也都愿意信任你。

用心思考，