他一言不发，对手已经吓得半死

“水流最静的地方也是它最深的地方。”一句拉丁谚语道出了能静比善动更重要。

李老师谈判课上，讲了一句话，让我几乎巅覆对谈判 的认知。而且，这句听起来一点都不高深，甚至还有点土——

在绝对能量面前，谈判技巧都是渣渣。

因为技巧是术，能量是势。

势就是能量的大小。

你是强势、优势、均势，还是劣势、弱势？

那我理解，能量也是一种气场。

气场强大的人，你与他一见面，你可能就先被对方气场给震住了，似乎马上就要缴械投降。

是滔滔不绝说话像机关枪的人更有气场，还是说话慢条斯理甚至一言不发的人更有气场？

当然是后者。

因为你不知他葫芦里卖的是什么药。

比如你一上台，左摇右摆，东瞧西望，说话急不可耐。

而另一个人上台，气定神闲，静立如松，左看几秒，说同志们，右望几秒，说朋友们，前望几秒，说我是某某某。

其中气场，立见高下。

因而，少说话，你可能就会把对方搞着急。

小的动，大的静，小的围绕大的转。

你能静，你就是大。

谈判桌上，你能静得更久，可能也就能笑到最后。