#读书笔记#流量池DAY1---姚旗

序言

流量当红时代——流量即消费用户，当下时代——流量即用户的有限时间

1.如何获取流量：品牌，裂变，微信，事件营销，数字广告，直播，BD(商务扩展)

2.流量如何更有效转化:“品(品牌)效(效果转化)合一”

3.流量的运营和再发掘:流量→持续，存量→增量

摘要:①互联网流量，我们一般用PV(页面浏览量)和UV (独立访客量)来界定。不同于线下人流，线上流量来源大致可以分为三种:企业自有流量(官网、App、微信、CRM等)、媒体内容流量(媒体、自媒体)和广告采购流量(各类型广告，如搜索竞价、信息流、视频贴片等)。②按照马歇尔麦克卢汉"媒介即人的延伸"的观点来看，移动互联网对于人类来说已不是信息接收那么简单，而更像是人类移动着的“外部大脑”。

一、流量之困

*流量红利时代:流量即市场

*初创企业问题:1.流量少(整体增速放缓，竞争的个体成倍增长)      2.流量贵(无标准，巨头垄断，中国移动互联网格局的确立形成，流量增长速度放缓，供需关系不对称)    3.流量陷阱(媒介弊端——透明，信任)

*流量下乡：线下推广——“刷墙”，“分众传媒”

*营销流派：1.品牌流：以传统媒体或者广告公司、公关公司为主，偏重品牌带增长的营销方式。2.效果流：是互联网时代的产物。从传统互联网到移动互联网，从PC端到移动端，以数字精准投放的形式，以效果为导向来做营销。                           

摘要：①1.企业营销不仅要品牌，更需要效果          2.在移动互联网.上做营销，必须追求品效合一。  ②品效合一就是企业在做营销的时候,既要看到品牌的声量，又要看到效果的销量。产品要带动品牌声量的提升，同时品牌推广本身也要有销量增长。

*"急功近利”的营销理论:流量池方法。                   

摘要：①流量思维指获取流量，实现流量变现;流量池思维是要获取流量，通过流量的存续运营，再获得更多的流量。所以流量思维和流量池思维最大的区别就是流量获取之后的后续行为，后者更强调如何用一批用户找到更多新的用户。          ② “急功”，是要快速建立品牌，打响知名度，切入市场，获得流量。 “近利”，是在获得流量的同时，快速转化成销量，带来实际的效果。    ③在“急功近利”的同时完成品牌建立和达成销量，这样的营销理论才是当下更实用的方法。

思考总结：头部的移动互联网巨头已经形成剩余流量甚少，由于线上线下等各流量源的巨头垄断，导致流量费用高企，获客成本的持续攀高。再加上初创企业面对的各种问题，流量下乡成了互联网新的唯一流量出路，从传统互联网到移动互联网,从PC端到移动端,以数字精准投放的形式，以效果为导向来做营销、急功近利营销方法。

问题：我觉得文中所提到的“急功近利”相当于拉新，然而文中说这种营销理论才是当下更实用的方法，有点太急于求成了吧，不需要留存和促活的吗？