【蒋老师2020-04-27闲聊】

有小伙伴就我昨天的【闲聊】提了一个问题：“有效活动”就是做到“月收入至少达到当地人均收入的两倍”嚒？

其实，这个“月收入至少达到当地人均收入的两倍”只是个结果，真正的“有效活动”是体现在有规律的“日常型工作”过程之中。

寿险行销的“日常型工作”包括两大内容：保单销售，人员招募。

今天单说“保单销售”——你有做销售计划吗——从规划收入开始！

我们按照青岛市人均收入6000元/月计算，两倍半就是12000元

12000元÷25%（平均佣金率）＝40000元FYP

40000元FYP÷8000元（行业平均件均保费）＝5件保单

5件保单×3（行业数据：平均送3份计划书可促成1件保单）＝15份计划书

15份计划书×3（行业数据：平均每3次再访可送出1份计划书）＝45次再访

45次再访×3（行业数据：平均每3次初访可以赢得1次再访）＝135次初访

135次初访/22个工作日＝至少每日6次拜访客户——当然，这里讲的拜访包含着：面访、电话拜访、微信拜访、保险展业APP拜访等，但是无论如何不可以少于每天6访，也不可以一味地单纯做线上拜访。

上面推算的数据，并不是说135次初访最终只能成交5件保单，剩余的130次拜访就完全无效了。

实际是——135次拜访其实是有重复的拜访在内的，当月没有成交的（已经拜访过的）客户也就是下一个工作月的拜访目标。工作的渐进就是长期的推进——这就是重复拜访能够累积出“成交结果”的原因。前提是：你有持续不断的主顾开拓做基础。

这里只说22个工作日，目的是给自己留有8天的余地，也就是说，全月无休拜访，就可以再提高48次访量，将每月总拜访量提高到180访。

特别提示：

①每天必须有面访——在今天依然是寿险行销成功必须做的动作；

②收入的保证来自于规律性工作过程的“有效”保证。