演进

      前两三年就听周边有人在用拼多多购物，下载APP后发现，其难以置信的低价格在我的脑中直接与假冒伪劣画了等号，于是弃之不用。

      近一年来发现周边很多老人在用他购物，自己父母的手机上都有，几块钱包邮一双优质拖鞋、两包新疆大枣...很多物美价廉的案例在老年群体中快速传播。但随之我也发现，父母的手机上弹屏广告让老人们叫苦不迭，这也是拼多多的＂功劳＂。

      三四个月前听李善友先生在讲低端颠覆的创新商业模式，其中的案例用的就是拼多多，从课程中我了解到拼多多里的很多产品正在走上一条类似于红米手机的成长道路。红米手机是典型的优质低价产品的代表。中国的制造业从简单的复制生产，到凭借强大的生产制造能力结合自有品牌，产出物美价廉的各类产品，这显然是拼多多未来胜出的关键路径。我理解在不同品类品种产品中都有可能出现像红米手机这样的优质低价的独立品牌产品。

      上周在小红书搜寻一款产品时，心中突然出现一个念头，何不看看拼多多上这样产品的价格是多少？在拼多多上还没找到那款产品，就无意间发现了一款投影仪产品，拼团价378元，样子很精致，评价也非常不错，简直不敢相信自己的眼睛，我的心目中这样的产品怎么也应该是两三千块钱的价位。为了满足自己的好奇心，我买下了这款产品，三天后产品寄到的时候，第一时间打开，产品表现让我极为惊喜，几乎满足了我对投影仪的所有需求，小巧、便携、清晰、简洁，还内置若干视频软件，接上无线网络直接播放，体验很好。唯一无法短时间内确认的就是它的耐用程度。我想这样的产品如果能有2000小时以上的寿命，那在我心目中简直就是无敌式的存在。一款自己心仪的产品。让我对拼多多这个平台刮目相看。

      当然，这个平台还远提不到完美，当我再次登录平台的时候，我关注的几款产品，系统提出来要免单赠送，心中一阵惊喜之后，突然发现需要找亲朋好友来砍价，当砍到剩一分钱的时候，有朋友告诉我以前有人砍到差0.1分也得不到免费产品的经历，突然让我明白了自己着了病毒式裂变营销的道儿了。哭笑不得之间，觉得自己还是别贪小利玩物丧志了。

      国内庞大的市场以及超强的生产制造能力，孕育了像拼多多这样的平台。以我对他的观察，他还在持续迭代进步的过程中。虽然仍然存在很多问题，但他未来打造中国中低端自有品牌，让普通民众享受优质低价产品的发展路径应该是值得期待的。

      周边的朋友中也有人把这称作＂行业内卷＂，认为这种低价的商业残杀会逐渐毁灭线下门店，也会由于企业利润微薄，遏制企业的持续研发投入。但我想无论如何，互联网购物的商业模式利弊相生，放眼全球，如果我们的这种相对＂内卷＂的发展模式，在未来的日子里，可以席卷全球市场，为全人类造福。那现在商业模式的改变，可能就是我们要承受的一种代价。就如亚马逊CEO贝索斯所言，零售客户的核心诉求在更低价格、更快配送、更多选择。我想这也正是亚马逊和拼多多持续努力的方向。

      静观拼多多的迭代演进，希望未来他更多的尊重商业伦理，为更多的中小企业搭建好发展的平台。

      浅见共分享，周末愉快！李欣