证券从业—点滴记录

从2019年10月中旬入职证券行业，充满着对这个行业的满腔热情后，也同样给予许多的感悟。

客户经理到底是什么？客户经理能够给客户带来什么?客户经理能够如何有强大的心理抗压能力?客户经理的内在价值又是在哪儿？职业方向有是在哪里?

1：客户经理在证券行业中是入职门槛最低的一个职位，很多券商要求中专或大专毕业即可，大一点的权威券商可能是本科以上或相关的金融专业，所以这个层次人群的集体素质并不高；更加看中背后的人脉关系网，有一定的资源在手；

2：当客户经理通过自己的引荐后来到证券公司做理财，客户经理真正有专业的技能给客户带来财富的增值吗？这个是极少的。资本市场的本质就是杀戮，一位负责的客户经理不应该只为自己的业绩提成将一位手无寸铁的投资者带入这个资本市场，这是不负责的。客户经理本身应该有”武器“在手，才能有防御功能，这个”武器“是什么？是在师傅的引导下，长期持之以恒的学习，在这个资本市场中不断的跌倒爬起再战斗的历练，对市场有敬畏之心，尊重市场，有一双善于能够发现真正的财富价值的眼，这个是我认为作为一位合格的客户经理人应该做到的最基本的职业素质。

这个是对资金负责，也是对信赖你的人负责。

3：客户经理的压力在哪儿呢?大多数从业人员会认为是业绩，基金销售任务，有效户的完成，资产的增值等，这是表象；真正的压力是你能否给客户带来收益的能力。很多人跟我做理财会提出一些比如：是否有礼品赠送？有没有更多的东西送？特别是佣金利率能否再低一点。大部分的人群的想法是，我既想要有好的收益产品介绍，又想得更多的礼品，佣金利率还想更低。如果收益是平衡状态，当所有的好处向一方倾斜，这个合作的模式也是不长久的，处在一个相对平衡的状态才能互惠互利，合作共赢。好的知识都是需要付费的。

若是把佣金利率真正降低0，真正有多少人能在这个市场中赚到钱的呢？佣金利率并不是你能否在这个市场省出钱，真正的是能否有好的的标的投资才是。

4：客户经理的自身内在价值在哪儿？懂得如何在这个市场中发现可利用的价值，这个需要长期的训练过程。

5：职业方向在哪儿？这个目前还没有答案，只能是慢慢摸索中寻找答案。或许是通过自身的价值给客户一些方向性的指导，若干年后，是不是有资金主动找上你还是你还在不断地像现在一样去寻找资金呢？这个还是看自己的努力情况吧。