068 Yidan +第六次文案拆解 素材库整理 作业

本次作业要求整理自己的文案素材库 并且 做一次文案拆解

这篇文章是一篇美妆博主的产品推荐的文案拆解

最后是我整理的素材库目录

20180618

拆解文案：《深扒｜这款经典口碑卸妆油真的值得入吗！》

公众号：Lisa的美妆日记

文案目的：一款卸妆油测评及介绍

文案链接：https://mp.weixin.qq.com/s/S0JcyzQm7eBLrRO2XcoGJw

---

分析详情：

1.标题：深扒｜这款经典口碑卸妆油真的值得入吗！

标题很明显说明这是一篇有关经典并且颇有口碑的卸妆油测评。在进入炎夏的时节，美妆少女们对于清爽的清洁产品产生了需求。深扒，这两个字说明，这篇文章会做一个深入的测试，让大家看看这个产品的效果。因为关注这个公众号有一段时间了，看到这个标题，我大概就知道这篇文章会是以亲身试用的方式来测试卸妆油的效果。

而这篇文章的标题又以反问加感叹号的形式，并不在标题中直接写出’好用’，’值得买’之类的字眼，反而能吸引女生们的注意。我会想，点开看看值不值得买呢，如果不好用就拔草了，好用就种草。

2.开篇分析：

图源：Lisa的美妆日记

开篇以美妆博主口吻指出现在很多人以为美妆博主好赚钱，但是工作的繁忙以及特殊的工作性质，需要他们长时间带妆，或者经常变换妆容，引起大家注意。再顺势而说，由于他们的工作性质，会比常人更加重视卸妆产品的选择。由此引入主题。

痛点：卸妆是每晚护肤前的第一步，而这一步你究竟有没有重视呢？错误的卸妆方式，不适当的产品选择都会导致很大的肌肤问题。让美妆少女开始思考在众多卸妆产品中的选择。这么多卸妆产品，一个个试，花钱不说，皮肤也受不了呀。

痒点：植村秀洁颜油在卸妆的同时还能养肤，卸妆效果在测评中就是没得说。这样一个产品可以解决夏季卸妆的一大难题。你不动心吗？

嗨点：测评中展示了大浓妆卸妆之后的样子，可以看到测评人使用后皮肤的通透以及干净度。皮肤含水量测试也很令人满意。几乎可以想象自己使用产品后的效果图。

3.文案大体结构：

这篇文案的结构很清晰，开篇引入可信度（credibility）以及卸妆的重要性。

然后介绍产品的特点以及热销程度，放上美好的产品照片，持续吸引美妆少女们。

后有一系列详细评测，给与产品十分立体以及完美的形象。

4.用户画像：

笨笨狼：有消费需求，但是没有头绪，不知道怎样才算是好的卸妆产品。对该方面产品没有明确的定位。但是想高效护肤。

5.痛点检查：

-消费者之前使用的卸妆方法有什么不合理？

  卸妆水，卸妆膏，卸妆油的使用方式具体应该怎样。你的肌肤适合哪种卸妆方法，你知道吗？作为美妆博主，在高强度化妆下，使用的卸妆产品你真的不考虑看看嘛

-消费者愿意转换卸妆方式吗？

  想要通透的好皮肤，就会愿意转换卸妆方式，考虑使用文中推荐的卸妆产品。

  不知道如何卸妆的人也会认真考虑是否使用文中高品质的卸妆产品。

-产生思想改变后是否愿意使用文中推荐的产品？

  文中推荐了该产品亮点，以及经久不衰的销量。通过美妆博主自己的试用过程，展示该产品实际卸妆效果。由此吸引消费者注意。

6.亮点：

-推荐人可信度建立：美妆博主天天使用

-产品可信度建立：搭配美美的照片。高颜值的护肤产品特别容易吸引女性消费者。

-详细的测评过程：使用前后皮肤状态；水油测试

-最后链接：近期世界杯照片，以及博主去看世界杯的话语。拉进与消费者之间的距离。

---

Yidan素材库-日渐改善中~