端银成交社+潇潇+定位

                                  定位

定位，是一场争夺用户心智的战争，即如何在潜在顾客的心智中与众不同。

定位的对象：顾客的心智，而不是产品本身。

定位究竟是什么

一，脚踏实地、细分领域、减少目标

定位概念： 1，别试图改变人们的心智，大多数人都无法忍受别人说“你错了”。

                    2，身处过度传播的社会，最好的应对是将信息极度简化。

                   3，真相是什么？真相是自己认为的还是别人愿意认为的？与其将信息聚焦在产品上，不 如关注在顾客的心智上。

二，目前的状况是大量的信息使心智备受骚扰

传播中，多即使少，信息堵塞、产品爆炸、媒体爆炸，广告爆炸传递的往往是少量非重要信息。

（感悟：在信息爆炸时代，更要求信息简单。在朋友圈，第一，说人话；第二，不能偏题，长期营造简单的环境氛围。）

三，怎样进入心智

定位是一个体系，一个系统地寻找心智之窗的体系，只有在正确的时间和正确的场合下，传播才能实现。

捷径：成为第一，率先进入心智，宁可在小池里做大鱼。（感悟：在完全达到之前，要敢于想象已经达到目标，就着目标定位，并广而告之）

1，与其强调具体的产品特色，不如强调品类。

2，新的产品，与其说自己是什么，不如说不是什么。

3，领导地位的优势不会被轻易改变，确立了地位后，提升品类的价值，抓住一切对顾客有价值的新品的机会。

4，领先地位的公司应该使用多品牌策略，为确定新品牌的领导地位，哪怕砍掉成熟的老品牌，来完成替换和升级。

5，不能由此及彼，某个领域厉害，在其他领域不一定，别人可以，你未必可以。

6，定位要有连续性，长期坚持。

7，如果已经做成某品类领导者，想进入新品类，一定强调快速反应，利用实力扩大优势。

8，作为跟随者，在市场格局未确定的时候，要迅速推出质量更好的产品，在大公司的薄弱环节中寻找定位。定位是顾客大脑中存在的定位，而不是自己企业的定位。

9，找不到市场空位的时候，自己创造空位。

总结性思考：

1，定位的精髓是将品牌名变成产品通用名，在朋友圈，优秀的微信名称就是一个产品名称。

2，定位的快捷成功方法，就是找到相对空白的细分市场，第一个进入。所以在朋友圈的定位不能宽泛和大众化。

3，定位要简单，显而易见。微信名和宣传语要直白，不能故弄玄虚，头像也要清晰亲切。

4，定位成功，也即占领了心智。心智的占领非一朝一夕，且不能有变化。朋友圈贵在持之以恒，且信息都为营造统一的主题环境服务，所有的创意围绕定位，一切的包装（背景图片、信息图片、语言文字）都是为了强化和突出定位。

5，有新概念，新产品，便需要新定位。我们需要准备多个微信号来匹配多个产品，不能同一微信号达到多用途。