183：逻辑表达，用方法和技巧寻找平衡（2020-11-5）

#破晓书单2020#

138《麦肯锡教我的谈判武器》

作者：[日]高杉尚孝

出版社：大象出版社

阅读日期：2020年11月5日

阅读时间：45分钟

关键词：逻辑、表达、希望

我的感受：

①逻辑性三要素：有明确的主张、主张有论据、论据能够正确支持主张。其中提到的逻辑金字塔、MECE法则等可以延伸阅读《金字塔原理》。

②清晰表达三变量：明确主语和谓语、使用逻辑连接词、降低表达的抽象度，将思想用语言文字有效表达。

③谈判中的提问分为基础信息搜集型（Yes or No型提问和限定性事实确认型提问）和问题发现型（限定性说明型提问和广角型提问），最后通过“详情发现型提问”展开攻势。

【金句分享】带着热情和逻辑性，坚持谈判不放弃。

【豆瓣评分】7.7

【阅读难度】★★★☆☆

【推荐指数】★★★☆☆

推荐理由：思维严谨的逻辑方法是清晰表达的前提，通过SCQA的分析找到对手的需求，用问答的方式将隐形信息显性化，并在谈判中保持希望式的良性思维，是循序渐进找到共识，提升个人和组织谈判力的关键。虽然作者将谈判比作武器，可并不是满足你谈判中的侵略，而是为了谈判冲突后的基本和平。