如何来做一场直播的复盘？| 精进成长

公开原创文章，第3篇。

昨天闺蜜群里，被珊珊发的一张截图给惊讶到了，第三次直播，就被官方推荐了，一下子直播间就场关达到了7600+人。想想平时也就百来人就开开心心的了。

珊珊被官方推荐了

我看她这直播数据，一下子就看出问题来了。最高在线人数达到了89人，但是新增关注就只有7人，这就有点不对了。

看着看着，我觉得她这个数据很值得复盘，我一下子也就来了兴致，就和珊珊在群里聊了起来，问在直播中做了什么，人来之后又怎么样，一番聊天下来，发现，原来直播数据真的非常有意思，而且真的值得好好的复盘一下。

我一想，我还没有正经的复盘过直播数据呢，要不就从这样开始了。

1、观众总数：人从哪里来？

第一波，来自你的预约。如果没有预约，那么就要增加。

第二波，是开播后的群发或分享。如果没有这个动作，那么也要增加。

第三波，邀请直播间的小伙伴转发分享。可以是福袋，也可以是红包，也可以是嘴。

意外波，就是突然被官方推荐了。

2、最高在线、平均观看：很重要

可以看到自己直播内容，是不是足够好？再一个，就是自己的直播节奏，有没有好好设计？有多少人愿意，停留在你的直播间？

这两个是很考验主播的直播能力，特别是知识型主播。是不是节奏上衔接ok？主播的精神面貌是积极还是怎样？语速的快慢等等。

3、喝彩次数、新增关注：循环播放

有没有引导的话术，是否“循环”播放了。比如，上点关注下点赞，生活越过越灿烂。一毛钱的粉丝灯牌点一点，小红心点一点。

4、总热度

直播间消费情况怎么样？所以这个时候，有没有留出时间介绍产品，有没有上链接等等。

和珊珊梳理完，我又去盘一下，课程里面的“直播的完整流程”：

开场：

1、开场白+暖场

2、自我介绍

3、询问人群划分

4、引出主题，介绍干货（产品）

中场：

5、围绕主题理念讲解知识点

6、案例距离验证知识点或理念

7、用户信服后再站在用户角度想她们所需

8、推出我们的解决方案（产品）并解释清楚课程

终场：

9、设置让用户感觉赚到的优惠。

10、设置限量倒计时。

11、准备好至少3个产品的卖点

12、答疑&介绍产品