凌昊翻开第一页,忍不住勾起唇角:“公司名称叫智遥科技?”
简遥的脸微微红了,“大家想了半天也想不出好名字,有人提议公司名称中加上创始者的名字,就变成这个了。”
“不错。”凌昊评价道,语气轻描淡写。
他一页页翻了过去,神色极为专注,办公室里一时间静寂无声,只听见纸张轻轻翻过时的沙沙声。
翻过几页,凌昊的眉头渐渐锁起,看的简遥一颗小心脏都提了起来。等好容易翻到最后一页,凌昊把商业计划书往桌子上一甩,问:“你们的产品到底是什么?”
“一个能够处理自然语言、具有类人思维模式的智能程序。”简遥小心翼翼地回道。
“商业模式是什么?”
“和有需要的各大厂商合作,比如说智能客服,智能家居……”
简遥没有继续说下去,她看见凌昊在摇头。
“商业概念太模糊,缺乏清晰的盈利模式。这种低水平的商业计划书,我还是第一次见。可惜了,你拥有的技术,被这份糟糕的BP把光芒遮掉了一大半。” 凌昊毫不留情地批评道。
简遥脸烧了起来,红透了耳根。这份计划书可是她、夏明妍和冉修,花了好几天的时间想破脑袋才写出来的,竟然被评价的如此差劲!
“下去重做。”凌昊把商业计划书扔给了简遥,“做BP不是为了应付投资方,而是给产品和公司提供发展导向。”
简遥惭愧地接过,低低应道:“是。”
“知道怎么重做吗?”凌昊问。
简遥抬眼,诚实地摇头。她的表情纯真无辜,清澈的眸子里闪动着迷茫的光,看的凌昊有些心乱。
“我帮你整理一下思路。”凌昊定了定心神,口气依然严厉,“首先,你的产品定位,是B2C,直接面对客户?还是B2B,面向商业伙伴?”
“B2B,面向商业伙伴。”简遥回道。
“既然是B2B,那么你要做的是一个最终产品,还是中间件?”
“中间件。”
“那就是了。首先,你要明确自己的产品定位,是B2B的中间件。”
简遥本来因深受打击而黯淡的眸子蓦然亮了起来,她望着凌昊,边思考边说:“我想,也许,我可以把产品定义为一款中文语义分析引擎。”
“中文语义分析引擎。”凌昊终于流露出些许赞许之色,“很好,这个定位就很明确。下一步,是你的盈利模式。合作这个概念太模糊,你知道ARM的盈利方式吗?”
简遥点头。对ARM,她略有了解,几乎当前所有智能手机用的都是ARM处理器。这是一家英国的芯片处理器架构公司,它没有直接的产品,而是将IP买给厂商,厂商每生产一个ARM架构的处理器,就得交纳一定的版权费。
“ARM的盈利方式是IP授权……”她琢磨道,“我们也可以这么做,卖中间件的License,每个集成我们产品的公司都得向我们支付版权费。”她心下一动,眼中放出神采,“我们还可以做一个服务平台,提供接口,收API的使用费!”
凌昊点头,心中升起一丝孺子可教的欣慰。这丫头虽是创业小白,但人很聪明,一点即通,举一反三。
“我知道了!”简遥拿着被退回的商业计划书,朝凌昊深深鞠躬:“谢谢凌老师的指导,我这就拿回去重做!”
在简遥和凌昊会谈的同时,夏明妍也在接受江维的考察。说是考察,这个词有些重了,两人其实是在明亮舒适的会客室里,边喝咖啡边聊天。
夏明妍今天穿了一件很漂亮的连衣裙,黑底上飞着紫色蝴蝶,令她婀娜的身姿翩翩如蝶。脸上花了淡妆,长长的眼睫毛忽闪忽闪的。
她那天第一眼见到江维,就把江维定义为优质男人,这种优质和凌昊的优质有所不同,凌昊属于高高在上供人膜拜的类型,而江维则属于可以摸到手的那种类型。
本想下手的,却被告知有三岁女儿,真是太受打击了!她虽然想找个优质男朋友,可还没年纪轻轻就当后妈的心理准备。
再次相见,又觉得可惜,心痒痒了,怎么办?
江维不知道夏明妍这些小心思,他只觉得夏明妍这个女孩热情开朗,犹如跳动的火苗般生机勃勃。
相比之下,作为创业团队领导者的简遥实在太恬静了。江维调查过简遥的履历,可谓是默默无闻。这样一个在编程算法上有如此造诣的聪明女孩,竟然在高中期间,没参加过NOIP,大学期间没参加过ACM,真是不可思议。
他不得不佩服凌昊,竟然能把隐藏属性这么深的简遥挖掘出来,不愧是有风投界的伯乐之称。
投资方要考察创业团队的方方面面,其中非常重要的一项,是团队的凝聚力。团队的分崩离析,不仅会毁了创业公司,也会令投资者的钱打水漂。所以,这个风险是必须估量的。
“你和简遥是一个班的?” 江维端起咖啡,微笑着问。
“不仅是一个班,还是同一个寝室呢!”夏明妍回道。
江维表现出极有兴趣的样子:“你们关系一直很好了?”
“当然。”夏明妍回道,“大一时,寝室有人看不惯我,联合起来想整我,只有简遥,旁若无人地——”她故意拖长了尾音,等吊起江维胃口后,才说:“保持中立。”
江维一口咖啡差点喷出来,“我还以为,她会帮你呢!”
“我需要人帮吗?”夏明妍流露出女王般高傲的神情,不屑地说:“就我一个人,就把那四个家伙撕的服服帖帖,再也不敢找我麻烦。哼哼,想和我对撕,她们那点道行还远远不够!”
“就是那时,你开始和简遥做朋友?”
“是啊。我们在寝室里吵得天翻地覆的时候,她坐在床上,拉着帘子,带着耳机,噼噼啪啪地敲代码。等到了午饭时间,她一掀帘子,问我们,谁去打饭?”
江维忍俊不禁,他可以想象出那个场面:夏明妍犹如斗鸡一般,双手叉腰,气势汹汹,其余四人红着眼睛,哭哭啼啼,一幅被欺负的委屈样子。然后简遥敲完了代码,拉开帘子,露出一张毫不知情、与世无争的脸。
那样子一定呆萌极了!
夏明妍继续说道:“我当时就觉得这女生有点不同。其实我这人眼光挺挑的,都是别人主动找我交朋友,太low的我懒得理,但简遥,是我这辈子,唯一一个主动交往的女性朋友。”
这女孩真是太自负太骄傲了。江维在心底暗暗摇头。
“你在团队中的定位是产品经理,不过,在你们这种初创企业、特别是其他人都是技术者的情况下,你的工作,可能更多是跑腿打杂。”江维试探性地问。
夏明妍像是嗅到了什么,她望着江维,似笑非笑:“你是质疑我跑腿打杂的能力?”
江维耸了下肩:“当然不是。我只是担心,你不会喜欢打杂的工作。”
“我是不喜欢打杂。但如果团队需要,我想我会做的很好。”夏明妍坐直了身子,双手交叉,搁在膝盖上。现在,她已经意识到,两人之间的谈话并非单纯的朋友聊天。
很聪明的女孩。江维不再遮掩,直接抛出一个尖锐的问题:“说实话,我觉得你的性格不是那种甘居人下的类型。”
夏明妍微微笑了,“你觉得凌老师怎么样?你愿意听他的吗?”
江维没想到自己被反将了一军,他回道:“他是我老板,给我发工资,我当然要听他的。”
夏明妍双手一摊:“同样的道理了。简遥现在是我的boss,我帮她把公司做大,她若成功,我也沾光,就这么简单。”
她注视着江维,轻轻笑了一下:“其实,你真正担心的是,我是否会因为嫉妒简遥而引起团队不和吧。我的回答是,我的确嫉妒简遥,但这种嫉妒犹如水中的鱼儿嫉妒天上鸟儿的翅膀,毫无意义。”