策略思维第五章

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保留选择余地总归是有好处的。不过，在博弈论的王国里，这一点却不成立。你虽然少了自由，却在策略上得了益。

策略行动包含两个要素：计划好的行动路线以及使这一路线显得可信的承诺

感想：我宣布要惩罚破坏纪律者。这样会震慑那些人。

这个规则必须在对方采取你打算加以影响的行动之前生效。一旦被人占了先机，不管是无条件的行动，抑或威胁与许诺，都将无济于事

许诺的时候只要达到必要的最低限度就行了，因为这样会损耗最小。

博弈的参与者发出威胁的时候，首先考虑的问题可能恰恰相反，认为威胁必须足够大，大到足以阻吓或者强迫对方的地步。接下来要考虑的则是可信度，即能不能让对方相信，假如他不肯从命，一定逃脱不了已经明说的下场。若是在理想状况下，再没有别的需要考虑的相关因素

如何建立信誉：

1)建立和利用一种信誉。

(2)写下合同

(3)切断沟通。

(4)破釜沉舟。

(5)让后果超出你的控制。

(6)小步前进。

(7)通过团队合作建立可信度。

(8)雇用谈判代理人。

对言语的约束可以通过两种途径得到强化：一是对食言后果的恐惧，二是不食言的荣耀或自豪

为使合同方式奏效，负责强迫执行承诺或者收取罚金的一方必须具备某种独立的动机完成自己的任务

刑法也将未能举报罪行者作为罪犯同谋予以处罚。

感想：班规：不告发的人也同罪。

大力惩罚不交作业的人，表扬言而有信的人。