个人成长教练-VBSI-20210416-2

changlog：seven 20210416 1545-1413

一、回忆事情

1.观看淘宝直播嗨的样子，不有自主的陷入

观看淘宝直播的这个时候，会有一种不由自主的去看，有很多因为客观因素，它会有很多的广告信息普天盖地而来，还有很多促销的声音，还有时间的限制，然后自己不知不觉就买了东西，花了时间

2.抽离以后，会苦恼
在其中的时候，其实自己是很开心的，但是自己抽离出来以后去看这个事情的时候，、自己又是苦恼的。

3.回顾自己第1视角的形象：像一个掉进米缸的老鼠

不断掉深陷其中，然后时间和金钱不断的流逝

4.回顾第3视角的形象，就像一个从容淡定的侠女

自己能够很好的去安排好自己的时间，知道什么该做，什么不该做

5.然后总结的过程，是能够达到理性和感性的自己能够相互的影响。

二、感受

1.VAK

每个人的vak，其实是隐藏着自己的UI与事情的认知

2.教练状态

教练的状态有尊重， 勇气，视角，空间，我们要做的不是想着花湖的多么的精准，其实我们更加需要

01 更加去关注客户，

02 加强语音语调的调整，

03 加强注重这个能量场。

三、www

能够聚焦觉察客户的障碍，就是那么多的想要，我们今天要聚焦的hu话题。（感谢旁观位的-生如夏花）

四、EBI

中正的态度还有待改进，因为自己感觉客户的语言和情绪不一致的生活，自己就已经认定，客户是“口是心非”，这样是不好的。

五、改进

教练的状态

1.要去感受：

我们要去站在客户的vak去感受客户，如果我在同样的场景下，我们是有什么样的感觉。

2.要去体验：

就是我们很多事情，是需要去体验，你像是想不来的，需要真正的感受到，那个才是你的感觉。

3.要充满好奇：

是什么让他决定要改变自己，不想浪费时间。

是什么让他进入教练场域？

六、金句

我们每个人生来都是有价值，我们每个人存在也是有价值的。比如说在一个教练过程当中，10人围观和20人围观，你的心里状态也是变化德

七、问题

1.感知客户好像不是特别痛苦，我们直接提问？

我感知客户，感觉客户其实并没有因为淘宝刷直播而特别痛苦，因为客户说的这个时候心情还是很开心，所以我在想客户是不是真想谈这个问题呢？

2.运用的过程，缺乏教练与客户的链接咋办？

中间有话术是用，你穿了什么衣服，有什么肢体动作，感觉没有真正的在第3感知位，所以他构建的画面感，他是想不出来，自己穿啥，有什么动作。

那么是不是没有链接的时候，我们怎么让客户做到【释放】

感谢YN,YY,XH,SEVEN,SJ