没有兽性，不要创业

时至今日，距离我潇洒离开上市公司稳定的管理岗位，真正投入一份全属于自己的小事业，刚好整整满一个月。在这30天里，小到拖地大到机构发展方向及外界联盟活动谈判，都由自己一手包办。这是有趣的一个月，也是认知颠覆的一个月。

选择以小小的书画培训机构作为创业起点，本是深思熟虑过的。但从信心满满到被同行啪啪打脸，仅仅花了三天时间。记得那是第一场机构对外全面招募体验生。我们花了巨资请过来辅导的招生老师，第一天晚上总结时就毫不客气地对我说，作为机构负责人，你没有强烈的想赢的欲望。而在当时，我是不服的，也认定老师只是在为第一天并不漂亮的开始找借口。开玩笑吗？成本投入下去了，人力投入下去了，不想赢？创业又不是过家家，我可没想闹着玩呀！

现在一个月过去了。我突然明白了老师所谓.“想赢的欲望”究竟是什么含义。我相信任何人创业都想赢，我也想，但我看不到自己的危机感，看不到这个行业白热化的竞争有多残酷，我盲目自信自己推出来的东西是有竞争力的，我高估了家长及顾客，并为真正站在他们的角度去思考，我也太低估了时间与效率的关键，总认为即便多花点时间也无所谓，机构总是会被大家认识的，却不知道行业更新换代已经如女人换衣服一样，天天不重样。简而言之，我太相信自己会赢，缺乏对市场与竞争的敬畏心。所以我总是慢悠悠干活，面对家长报名犹豫不决时我也无动于衷，缺乏拥有不放过一个可能成交机会的决心与毅力。

用合作小伙伴陈老师的话来说，活得太佛系。之前不以为这是什么好话，也不是什么坏话。有时甚至心目中还有一股淡淡的优越感，这样挺好。现在一个月过去了，旁边机构已经起高楼，而我的机构还在一百多个体验生中磨磨蹭蹭。我突然意识到，你可以佛系生活，但千万别佛系事业。生活你过程怎样终究是自己的事儿。但事业不一样，任何一种事业都是在与一群人，一个圈子或者一个行业竞争。你强可以不管别人强弱，但你弱就一定连靠近事业的机会都没有。

一个月来，我对工作细致入微，沟通家长勤勤恳恳。但很少与家长沟通续费以及报名交钱事宜。也就是说，我十分缺乏主动进攻去促进成交。比如在体验课即将结束的家长会上，我甚至都很少当年询问家长是否续费办公。一方面觉得这个太商业，一方面觉得报名的人自然会报名。而这种主动性的缺乏我已经感觉到危险。在教育行业，家长就像肥肉，你要当绵羊不吃，多的是狮子和老虎要，不仅要，他们甚至想连绵羊都一起吃掉。而且我也忘了当初要创建机构的初衷，教育是提供价值，商业里有价值依托是非常好的事，让家长报名是传递价值，干这事都不积极，罔顾曾经自己一腔热血。

这也让我想起科幻小说《三体》里的黑暗森林法则。

“整个宇宙就是一个黑暗森林，每个文明都是带枪的猎人，幽灵般潜行于林间，轻轻拨开挡路的树枝，竭力不让脚步发出一点儿声音，连呼吸都必须小心翼翼；他必须小心，因为林中到处都有与他一样潜行的猎人。在这片森林中，他人就是地狱，就是永恒的威胁，任何暴露自己位置的生命都将被消灭。如果有个小孩在林中升起一堆篝火，就会立刻召来猎人的子弹。”

我特别不喜欢暴力，冲突，战争等等一切残忍的，兽性的东西。但现在有对于所谓的兽性，有了新的理解:在现代商业竞争中，真正的兽性不是恶，不是真正的需要你死我活的拼杀与毫无底线的手段，创业中的兽性，是你要永远积极向上，对于争取客户有强烈的欲望，对于未来一切可能的困难有敬畏，也有决心可以克服和坚持。真正面临与对手竞争时，要有赢的冲动，这个赢不是泄私欲，而是证明自己更强大。

在《三体》系列中，刘慈欣写到，“失去人性，失去很多；失去兽性，失去一切！”。因此，人之所以能活着，不在于其拥有着人性，而在于其拥有兽性。

创业，就像阿修罗道场，足够强大，才有威慑力，才能在虎豹盘踞的世界里拥有一线生机。在这个道场里，拼胆量，拼谋略，更拼兽性。谁生存的欲望更强，谁胜算就更大。毕竟，只有设法活下去，才能有追求美好的可能。

所以，要佛系，别去创业。没有兽性，不要创业。