营销那点小事儿

       购物中心门口经常能够遇见各种推销的业务员，最常见的无非就是健身、游泳、美发、护肤之类的。而采用最多的推销的方式就是硬着头皮又厚着脸皮走到你身边，用自来熟的语气：“美女，健身游泳了解一下啊？又或者，拿卡免费进店体验发型设计啊？”

       这种硬拉消费的方式究竟能有多少客户愿意跟着跳坑？反正我和我看到的，大概90%的人都挥手逃之夭夭。在购物中心门口出现的人，大多数都是刚来要进去逛吃的和已经荷包空空精神满满的消费者，他们出现在商场门口心里想的：快点进去买吧、买完了赶紧走吧，没有愿意在在门口逗留太久的。还有一种，是叫了网约车的等车一组，这类群体大多是低头族，等车的几分钟里面，不停的刷定位找车牌号。以上这几种推销，不是一点没有可能性的，对方有兴趣的会问几句，抓紧加了微信就算成功一半了。

      前几天，遇到推销瑜伽馆健身的，说实话，我还挺感兴趣的，特地问问了有没有普拉提课程，推销员看我咨询马上掏出手机加了微信。我在心里还默默夸小伙子反应快。           

      加了微信，小伙子就非常快的进入了群发模式“XXX新店开业，到店即享存100抵800的优惠。回复1：了解门店预售；回复2：参加19号预售发布会。

我：1

对方：小姐姐，是这样子的，我们现在正在做预售，招募创始会员，你这边可以预存100元定金，抢占一个创始会员名额。活动当天过来选卡可以抵800元。。。

我：我想知道你们普拉提课程的大概定价是怎样的？

对方：我们的价格几百到几千都有，你可以预存100块定金，19号当天到现场了解。。。我会安排老师给您做个全方位的身体评估，听一下老师的建议。

我：。。。（又不是医院体检，全方位的身体评估？毛线啊？）

       之后，就没有然后了。我非常清晰的提出了需求。期待着，如果有报价就给发个报价单，就算像高铁按照区间收费，那也是有个收费标准的，结果对方草草回复几百到几千元的价格，就和没说一样。客户不了解品牌，没有任何信任，凭什么就靠几句尬聊存100元？你就是100元抵扣1000元、3000元，对客户来说都是一片空白，还不如发几个店内陈设图片来得接地气。在科技发达的现代社会，沟通能打字就不打电话，能网购就不去实体店。既然，我是有健身需求的，价格、时间合适，我就自然会去了解，这种加了微信天天发早安的营销方式，着实不能激发客户一丝丝的消费欲望，天天听手机上微信有通知跳出来，一看是广告，内心真有种想要拉黑的冲动。

      再看看，某餐饮巨头，一张大神卡免外送费就已经连续让我消费两天咖啡了。 

      自知在外卖行业收取偏高的送餐费可能流失掉大量客户，所以就用了一招免去外送费并且早餐可以打折、咖啡大杯10元的竞争套餐就把我这种客户从星爸爸家”绑“过来了。虽然咖啡没星爸爸好喝，胜在便宜又不甜，对于健身的人来说，少了心里负担，还喝的自得其乐，内心总觉得自己捡了多大便宜，而每次点了咖啡，就忍不住配个沙拉吧。。。跳坑跳的如此心甘情愿！

     在营销里面，不懂客户心理的动作，做再多都是无用功。千万别以为自己设的”消费坑“客户不懂，5G时代已经到来，我们终将变成彻底的透明群体，上学刷脸，回家刷脸，看病刷脸，高铁飞机统统刷脸，再不动动脑筋，抓紧时间，到嘴的鸭子也能被抢走。

    于是，我考虑着，既然瑜伽馆忽略我的需求，那我考虑买个健身app的会员可好？