德国VAT海外仓我做亚马逊这十年（八）店铺产品该怎么分配才能提升销量？

春节前老k去了一趟德国，和一家本地物流仓库达成了合作，至此，老K在德国的物流仓库已经有了三处。

回顾一下2018，老K觉得可以用“匆忙”二字总结，不断的换账号逃避德国税局方面的纠察，退仓换标也成了家常便饭。

总算，取得的成绩是满意的。

成功开拓了2个品类（大家猜猜哪个品类），销量大概增长了约30%。

别小看这30%的增长，干我们这一行久了就知道，一个人的精力是有限的，做产品销量起来了就会有瓶颈期（一般一个账号300-500单），怎样突破瓶颈，达到老产品的维护和新产品的培养之间的平衡，是老K一直探索的方向，最近也有了一些心得，来源于一个论坛的帖子。

最近在某论坛上看到一篇文章，说自己有几百个店铺，靠自己开发的软件大面积铺货跟卖产品，然后轻松躺着赚钱，并顺势开始推广自己的软件。

看完这个软文老K不禁莞尔一笑，这个卖家如果跟卖老K的产品，店铺肯定立马被老K搞死。

各位想一想，最近亚马逊对侵权的审查是不是更加严格了，没有自己的品牌，只靠跟卖，根本不是长久之计。但是这个卖家有一点说对了，就是不能只走精品路线。

不能把鸡蛋放在一个篮子里，我想这个道理人人都懂，但是各位真的去做了吗？请思考一下，如果卖得最好的3款产品出了问题，自己能否承受的住这样的结果呢？

我想各位已经对接下来三月份的税号清算做好了准备，老K已经从seller rank上感受到了德国亚马逊上面的卖家正在减少，而这，就是我们的机会。

越是逆风的时候，我们越是要沉住气。

言归正传，一个新店铺的产品应该分为4个大类，具体如下：

[if !supportLists]1.  [endif]     常规产品

这一类产品一般为市场主流产品价格、属性都是大部分客户所能接受和喜爱的。这类产品的特点是利润中等适中。这一类的产品应该是占据店铺产品数量的45%左右。店铺重点销量的来源，可作为爆款的选品库来培养！

2.     利润产品

这一类产品特点就是出单不会多，但是利润率很高。一般用于特定客户人群的需要，运气好了也可成为爆款。这一类的产品应该占整个店铺产品数量的35%左右。

3.     引流产品

这类产品的特点就是价值高，利润低。该类产品的促销带动店铺其他产品的流量，具体方式就是关联促销。这类产品占店铺总产品的数量大概是15%左右。

4.     品牌产品

这类产品又叫做高利润产品。这类产品的销量肯定不像其他三类产品那样可观。但是这类产品的利润确是最高的。质量非常过硬！同时，价格方面也远超过其他三类产品。属于主打高端类型的产品！这类产品不需要很快的去推进，细水长流。慢慢积累产品的流量和权重，让产品彰显我们店铺的实力。这类产品占店铺总产品的数量大概是5%左右。

新的一年，祝各位朋友大卖。

打个广告，我也在写公众号：老K跨境

里面除了连载我做亚马逊这些年的回忆录，还有德国VAT答疑，我会陆续分享一些的德国美国亚马逊相关资料，要是喜欢就点个关注吧。

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