知识付费产品红利消退

知识付费遭遇了挑战，有三个表现：

一是价格下跌，原来卖得火热的199元，现在也很难卖，包括现在卖会员，卖会员就意味着打折；二是销量下跌，2017年单份课卖到10万份以上的不少，2018年就少很多；三是复购率变低。

这是由两个环节的红利消退造成的——

第一，产品红利消退。知识付费最火的时候，喜马拉雅提出“热点、经典、痛点”，追求热点的都挂掉了，所以要重点做经典与痛点。

这个逻辑是对的，但到后来人们发现，经典、痛点的内容复购也不好。

像《红楼梦》、唐诗宋词等，销售曲线的收敛程度也不尽如人意，与热点区别不太大；大家认为《红楼梦》讲得非常好，但是每年没有卖出很多份。

第二，流量红利消失。公众号红利在2018年已经有显著瓶颈。今年年初，微信严格管制朋友圈打卡裂变，社群红利受到限制。行业的流量红利受到挑战。

不过，这个挑战只是产品与流量的挑战，需求与供给没有遇到挑战；因此，知识付费面临的挑战，实质是寻找新流量机会和打造新产品形态的能力。