泛数笔记：找出品牌的核心买点，才能说服消费者

以家居建材-米素壁纸为例

顶层设计营销先行，看营销战略如何构造

消费者购买一件商品是由多方面因素构成的，如何从中找出米素壁纸最核心的买点去说服消费者，是营销过程中必须要做的事情。

战略一：高性价比战略---为顾客节省更多

在大环境下，软装零售至整个零售行业的责任不再仅仅是卖货这么简单，而是要让消费者意识到品牌自身的价值，产品也不再是交付消费者的唯一载体，而是服务体验的一部分。

“低价高配”是米素壁纸得以迅速发展的基础，米素壁纸希望做到的是通过口碑效应获得消费者认可，所以“高性价比”是米素壁纸势在必行的战略，“高性价比”不是打价格战，而是通过产品和服务建立起米素壁纸与消费者之前的情感，树立品牌效应，获取市场份额。

战略二：线上线下复合战略---价格透明，获得信任

这里说的线上线下复合战略是米素一直坚持的“线上线下”同款同价主张，全国统一定价，无差价。

要做到线上线下资源完美打通并不简单，在商品层面，新品上市，商品铺货，商品库存调拨，商品价格都必须保持一致，除此之外还需要在营销层面，市场推广层面，供应链管理层面均实现智能高效的管理体系。

消费者在购物时通常存在“不要被坑”的消费心理，正是这种心理导致消费者在购买过程中犹豫不决，使买卖双方需要就价格问题进行反复拉锯，这是对时间成本的巨大浪费，通过“透明定价”的策略能够促使消费者快速做出决定，增加交易效率。

战略三：品牌化战略---放大米素品牌影响力

在诺大的建材市场里，壁纸品牌林立，如何让消费者选择你，这时候“品牌”就起了最为关键点作用。

面对混乱的市场局面，谁先将品牌打响，谁就占住了先机，为此对米素壁纸的广告语，品牌视觉，品牌符号等进行全新升级和规范是当紧战略。在大家还在传播“环保”“花型”“风格”的时候，别具一格的提出了“上墙更美”的广告语以及“大牌正年轻”的品牌口号。

要想成为中国壁纸第一品牌，甚至成为软装品牌代表，中国的小宜家，关键就是要学会利用自己的优势打组合拳。以“高性价比”加上“价格透明”作为切入口，在消费者心中钉入一颗强有力的钉子，让大家想到壁纸，想到软装就能想到米素品牌。

战略四：体验营销战略---用体验带动销售

购买家居类产品是为了满足精神需求，其中寄托着消费者期望让家变得更美更好的愿景。一家窗帘壁纸店如果能通过布置和空间陈列把商品展现出来，让消费者能够拥有“我家如果变成这样，该多好啊”的心态，不止进行产品功能和外貌上的展示，而且创造出各式各样的情景，给消费者全面的感观体验，就能拉近商品与消费者的距离，使其理性需求进化成感性需要，而一旦消费者将米素壁纸的产品与自己的需求相连接，就会加深购买的欲望和好感。

其实体验营销并没有特定的形式，也并不是一定要使用VR,AR这样的高科技才能够实现，只要能让消费者得到“亲身参与并乐在其中”的触感，并且感受到品牌或产品的优势，或是在服务品质和营销模式上的创新，都能达到以体验带动销售的效果。

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