一个人和一群人的方程式

*01*

听说过一个面试题。

是一位在美国领导过全国性销售团队的资深职业经理人的一个MBTI测试的常规问题：

“如果你们部门有九个人，因为经济不景气需要裁员三个，你会怎么做？”

那位女性职业经理人思考后，这般回答：“我第一会选择搬弄是非的人，第二会选择业绩特别突出的人。”

据说，她的答案是富有经验的管理者对待业务高手的态度。

千万别误解，那是不是说以后不能做高手了？

nonono，发展个人技能是你在职场生存的不二法则。

但是，做一个态度平和、有团队精神的高手才是最重要的。

*02*

在职场，所有受过良好训练的管理者都很清楚：精英分子的存在经常会对大众造成伤害，而精英的诞生绝不能以牺牲大众的利益为代价，因为精英永远不能取代大众。一个个个体再能干，他也做不了一个团队所有的活，即便你是那帮公司赚80%效益的20%精英团队，你也不能忽略那些给你们做服务的80%大众！

公司曾经空降一个销售高手，他总是独来独往，与整个团队不太融合，请一位老销售带着他跑市场，跑了三天后，他说该学的都学得差不多了，可以自己去跑客户了，然后一个月后、两个月后、甚至三个月的试用期过了，他并没有展示出所谓的销售高手该有的销售业绩，当然，在整个团队也显得格格不入。

恃才傲物，就是自掘坟墓。

公司需要精英，但是更需要大量能互相合作的普通人。

再说了，既然是销售高手，擅长与客户打交通，善于人际交往，可是如果在一个新公司里都不能很好的与新团队打成一片，怎么就能和客户打成一片？

所以，真正的销售高手绝对不是孤军奋战型的。

日本人在孩子小时候申请重点小学的考试时，会有个面试，其中有个项目就是让孩子们10人一组去搬一张桌子。凡是没有跟其它孩子一起搬桌子的小朋友都将被淘汰，因为他们不能与他人合作，缺乏团队精神。

*03*

我也知道有位朋友的本身销售业务能力非常强，可是她又非常谦虚，经常看她主动带着新人见客户，帮新人分析客户的真实需求，给客户划分跟进等级，她的业绩很棒，她的团队业绩也很突出，尤其是整个团队的成员都很友善相处，工作氛围非常好！

与她一起下午茶时，她总是低调地笑，她说：“本事大的人脾气大，没有本事的人没有脾气。”我知道她是在开玩笑，这是个反话，她又说：“曾经的自己就是这俗语里脾气大的人，以为自己的个人业绩很好，就沾沾自喜，甚至变得眼里无他人，在公司有点横行霸道，但是骄傲的业务高手一定是注定要被现实狠狠地扇了耳光的，我的盛气凌人的得罪了生产系统的同事，惹毛了物流部门的同事，财务的同事也不能及时收款，我的很多客户就都流失了！”

是的，离开其它部门的合作与支持，你根本无法证明自己的价值，个人的能力只有在团队中才能够实现、被放大。离开团队，我们什么都不是！

骄傲的人喜欢竞争，喜欢感觉自己胜过别人，喜欢夸耀自己所有的，这样的人可能会过度依赖夸耀所带来的快感，甚至发展出病态的人格。

骄傲的人容易被激怒。

只有卑谦的人，才有终极的平静。

只有卑谦的人，才能真正强大。

现在的她没有了骄傲，更多的是平静，个人业绩不仅没有下降，人缘更好，或许她放下了骄傲，得到了强大！

*04*

人的潜意识决定，如果你与他人对抗，那么哪怕你战胜了对方，你也无法控制这一点：在你的潜意识里，你会不喜欢自己，你会厌倦自己甚至会憎恨自己。

人无法跟自己的潜意识抗争的，尤其是这种群体潜意识。人本质上是群居动物，只有在与周围的人能够和睦相处、能帮助别人、与人为善的时候，我们才能感到最深的安全感、最大的满足感和最长久的幸福感。

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