《世界上最伟大的推销员》这本书被称为“风靡当今西方世界的商业圣经”，这部对世人极具影响力的书籍，向读者们分享了获得成功和财富的秘诀。数以千万计的读者在这部作品中得到了一种神奇的力量，找到了照耀幸福的火炬，从此走上了幸福的人生道路。
本书作者是美国畅销书作家奥格·曼狄诺。在他的作品中，总是充满着智慧、灵感和爱心。这本《世界上最伟大的推销员》凝结了作者一生的心血，一经问世便畅销全球，引起了巨大的反响。
这并不是一本只讲推销技巧的书，它主要讲了一则感人肺腑的传奇故事：一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到了十道神秘的羊皮卷。他遵循着羊皮卷中的原则，开启了自己的创业之路，最终成为了一名伟大的推销员，建立起了一座商业王国。
接下来，就让我们跟随作者的笔触，一起来看看这个原本替人喂养骆驼的牧童，是怎样成为世界上最伟大的推销员的。
01
这是一个寒冷的冬季。橄榄山上吹过来的风打在脸上，就像刀割一样。来自帕尔迈拉岛的柏萨罗商队，不得不停下前行的脚步。在离贝斯村不远的斜坡上，他们找到了一个避风的地方，开始搭建帐篷。他们用麻绳围住了四棵古老的橄榄树，然后把骆驼和骡子圈在里面。
夜深了，四周一片寂静，人们都进入了梦乡。商队主人柏萨罗的帐篷前，传来两个人的交谈声。喂养骆驼的少年海菲跪在主人的帐篷前，恳求主人允许他去卖货。他说自己想成为一名推销员，不想一辈子只当看管骆驼的奴仆。
海菲看到别人带着大批的货物出去，回来的时候带回了一大堆金子。他觉得那样的生活才叫成功，只有赚了大钱的人才活得不卑微。
主人听完有点生气，他问海菲：“你怎么会有这样的想法？是不是骆驼太多你有点累了？”
海菲听完，对主人说：“我常听您说一个人要想从贫穷变为富有，最有机会的方法就是去做一名推销员。我想试试。”
主人还是好奇地追问道：“是什么事情让你突发奇想，突然间想赚大钱了呢？”
海菲害羞地低下晒得黑黑的面庞，小声说：“有一次路过希伯伦的时候，我遇见了卡奈的女儿。卡奈先生非常有钱，他是不会同意让自己的女儿和一个喂骆驼的穷小子在一起的。”
主人听完不再生气了，他笑着说原来是因为爱情。
他答应海菲，帮助他做一名推销员，从此开创自己的事业。但随即又告诫他：所有事情的成功只能靠自己坚持不懈的努力。在开创事业的过程中，不要一心只想着发财，也要努力去争取快乐，求得一份心灵的宁静。
海菲用心铭记着主人的忠告，然后迫切地问：“我该怎样开始呢？”
主人用手拍着他的肩膀说，“我先给你一件红色的袍子。这不是一件普通的袍子，是用山羊毛制成的，可以防雨。衣服的红色是用茜草根的浆液染红的，能经得起风吹雨晒，永远不会褪色。在袍子的里面绣着一颗小星星。那是托勒作坊的标志。他们做出来的衣服，不管是品质、还是样式，都是全世界一流的。我们商队的标志绣在小星星的旁边，是一个四方的框，里面有个圆圈。”
主人接着对海菲说：“你穿上这件袍子，天一亮就到伯利恒去。那是一个村镇，我知道到目前为止，没有人去那里推销过东西。据说那里的人都太穷了，卖东西是白费功夫。可是，在很多年以前，我亲自卖过几百件袍子给当地的牧羊人。你就去那里，我只要求你卖掉这一件袍子再回来。”
海菲听完点点头，他很兴奋，心想：只卖掉一件袍子，应该很容易吧。他又向主人问道：“我应该卖多少钱呢？”
主人说：“你回来和我结账的时候只交给我一块银币就行了。价格你自己定，剩下的你自己留着。”
海菲站起身来，向主人深深地鞠了一躬。在他转身离开帐篷前，主人再一次强调道：“有一句话你一定要深深铭记，只要决心成功，失败就永远不会把你击垮。”
海菲重复了一遍后，高兴地离开了。
02
第二天一大早，海菲就上路了。他到达了伯利恒镇后，便开始卖力推销自己的袍子。可是过了三天，他带来的那件红袍子还是没有卖出去。
晚上，他坐在客栈里，心情很沮丧。他皱着眉，直愣愣地看着桌上没有吃完的晚餐，毫无胃口。
面对失败，他的心里充满了很多疑惑，比如：为什么人们不愿意听我说话，怎样才能引起大家的注意呢？为什么每次去敲门的时候，心里都有说不出的恐惧呢？为什么不等我说完，很多人就关上了门呢？
海菲百思不得其解，他对自己的失败很不满意，于是心里暗暗地想：是不是我天生就不适合做推销员，只能喂养骆驼？如果我能把衣服卖掉，回去见到主人，那是多么风光的事情啊！
这时，他又想到了自己爱慕的女孩丽莎，想到了她那有钱的父亲，于是犹豫的心又坚定起来。他决定，明天一早再出去碰碰运气，一定要使出百般解数把袍子卖出去，争取卖个好价钱。他在心里暗暗鼓励自己：如果我能用四天的时间卖掉东西，那也算是成功吧。
从小客栈走出来，海菲走向了拴着毛驴的山洞。快走到洞口的时候，他突然发现洞穴里有光亮。是不是有小偷来偷东西？他吓得赶紧加快了脚步。
海菲一个健步冲进了洞口，眼前的景象却让他停住了脚，只见山洞石缝的缝隙中插着一支蜡烛。在微弱的烛光下，有一个男人和一个年轻女人紧紧依偎在一起。他们旁边的石槽里，居然还睡着一个婴儿。
年轻的夫妇怕孩子受凉，把身上厚重的衣服全都盖在他的身上。两个人冻得浑身发抖。
海菲看着眼前的景象，内心在痛苦地挣扎。最终他下定决心，走到毛驴面前小心地解开包裹，从里面取出珍贵的袍子。然后，他把袍子展开，爱惜地用手抚摸着。海菲看着上面的两个标志，心想这真是一件上等的长袍，可以穿一辈子。
海菲拿着衣服深深地叹了口气，然后快步走向面前的三个人。他把盖在孩子身上的衣服取下来，分别交给男人和女人。这对夫妇对海菲的举动有点不知所措，接着，海菲把自己珍爱的红袍子，温柔地包裹在了熟睡的婴儿身上。之后，他牵着自己的小毛驴，走出了洞穴。
冷风吹过来，海菲抬头望向上方的夜空，上面高挂着一颗明亮的星星。海菲的眼眶盈满了泪水，他骑着自己的小毛驴无奈地踏上了归途。
03
一路上，海菲都垂头丧气，他埋怨自己为什么要把袍子送给婴儿，而不是卖给年轻的夫妇。该怎样向主人交代呢？是和主人说实话，还是编个故事，说他吃饭的时候袍子被人偷了？
一路上，他都心神不宁，头顶上的那颗星却越来越亮，把大地照得如同白昼。
回到了商队扎营的地方，海菲想悄悄地回到帐篷里，却看到主人正好站在帐篷外，抬头望着星空。主人看见海菲回来，走过去问他：“你是直接从伯利恒回来的吗？你有没有留意到有一颗星星，一直在跟着你呢？”
海菲低声说：“我没有留意到。我只是觉得那颗星星比其他的星星更加光彩夺目。”
主人又追问道：“那你遇见什么特别的事情了吗？”
海菲沉默着，不知道该怎么说。
主人走上前去检查他的行李，看到行李空了，高兴地对他说，“你终于成功了。快来好好地把这次的经历跟我说说。”
海菲看着主人兴奋的神情，只好跟他进屋，开始讲述自己在过去四天当中做推销员的经历。
他讲了在伯利恒镇，他遇到了无数次的拒绝和侮辱。陶器店的老板连推带搡地把他撵出店门，罗马士兵把袍子扔到他脸上，还讲到自己坐在客栈里吃不下晚餐时的心灰意冷。
主人听完他的讲述，追问道：“心灰意冷的时候，你的心里都有哪些疑虑？最后是什么念头让你又重新鼓起勇气了呢？”
海菲说是因为最后想到了心爱的女孩。说着说着，他的声音哽咽了，“我最后还是失败了。”
“怎么会失败呢？你并没有把袍子带回来呀。”主人满心疑惑地说。
海菲擦了擦眼角的泪，然后把洞穴里的事情一五一十地告诉了主人。
推销大师柏萨罗听完，望着帐篷外撒满星光的大地。他的脸上露出了微笑，他一下子明白了，为什么今夜有一颗星星那么明亮。
海菲羞愧地低下了头，不敢看自己的主人。主人却把手温柔地按在他的肩膀上说：“孩子，这一趟你没有赚什么钱。但在我看来，你获益匪浅。等回到家后，我再好好地和你谈谈。”
少年海菲感激地向主人鞠了一躬，说：“这一趟我让您失望了。”他站起身来走出帐篷，听到主人在后面说：“安心睡吧孩子，你并没有失败。”
上期我们讲到，不想再继续当牧童的海菲，开始了他人生第一次的推销尝试。这次尝试的结果是，在山洞里，海菲把没有卖掉的长袍送给了一名受冻的婴儿。然后，他沮丧地回到商队，向主人诉说了第一次推销的过程。主人并没有责怪他，决定等到商队回去之后，找海菲好好地谈谈。
01
在商队返回帕尔迈拉岛的两个星期后，一天夜里，有人过来告诉海菲，说主人要召见他。
于是，海菲急匆匆地来到了主人的寝宫，手足无措地站在床头，他不知道主人还会不会再给他第二次机会，让他继续去推销商品。
躺在床上的主人睁开双眼，看见海菲进来时，便挣扎着坐了起来。这时，海菲发现主人和两周前有了很大的差别，他的身体失去了活力，面容变得很憔悴，手上青筋暴露，一下子苍老了很多。
海菲小心翼翼地挨着床边坐下来，等着主人发话。老人语调温和地说：“孩子，这些天来你有足够的时间考虑，你还想成为一名伟大的推销员吗？”
海菲肯定地回答道：“是的。”
老人接着说：“那就开始吧，你也看见了，我的时间不多，还有其他事情要做。”说到这里，他虚弱地咳嗽起来。海菲担忧地望着老人，不知道该说些什么。
老人请海菲帮忙把床下的香杉木箱子拉出来，然后告诉海菲，在许多年以前，他也曾经是一个小奴仆，一次无意间救了一个被强盗绑架的东方人。后来，这个东方人送给他一个箱子，箱子里面装着十张羊皮卷，一封信和50枚金币。
在后来的日子里，老人按照羊皮卷上教的方法去行商，并按照信件上的要求，把所赚钱财的一半分给了贫穷的人。但是，信件上还说明，羊皮卷不能随便给他人，一定要等待有缘人。
老人对海菲说：“当你放弃了那件对你来说意义重大的袍子，把他送给婴儿时，我就知道我等待的有缘人就是你了。”
海菲听到这里，握住了老人的手，眼眶中含着泪水，老人接着说：“我已经活不长了。现在你一定要认真听我说，因为我没有力气再重复了。”
02
老人说对海菲说：“我会把这个箱子交给你，但是你必须要答应我三件事。第一件事情是，找到自己的落脚之地以后，才可以打开第一张羊皮卷，其他几卷暂时不要看，第一卷一定要反复诵读，记住里边的内容，体会其中的深意。然后再依次打开其他几卷。第二件事情是，等到赚到钱时，必须把钱财分一部分给那些比自己不幸的人。第三件事情，也是最重要的一件，不能把羊皮卷上的内容告诉任何人，等到将来有一天得到神的启示，然后再把这个秘密传给有缘人。”
老人接着说：“我看到星星亮了，这给了我启示，希望你将来也能找到有缘人。等到了第三代传人时，就可以把所有的秘密都公布于世了。”
海菲流着泪，拿着装着金币和羊皮卷的箱子离开了。老人靠在床上，如释重负地微笑着向他挥手告别。海菲在心里默念：“只要决心成功，失败就永远不会把我击垮。”
海菲听从老人的指示，骑着毛驴到了大马士革城。他沿着热闹的大街向前，以前他和商队一起来过这里，当时浩浩荡荡的有很多人，现在只有他一个人了，孤孤单单，前途未卜。
他找到了一家名为莫沙的客栈，预付了一个月的房租。在客栈的房间里，海菲小心翼翼地把箱子放在了床脚边。然后，他打开盖子，用手摸了摸那些羊皮卷。突然之间，他感到有些害怕，以前积攒的勇气仿佛一下子被抽空了。
他无助地闭上了眼睛，把头靠在墙上哭了起来，他觉得自己真傻，一个喂骆驼的奴仆怎么能梦想着自己会成为世界上最伟大的推销员呢？有这种想法一定是白日做梦。
就这样想着想着，他一头栽到了床上，带着旅途的劳累进入了沉睡之中。
第二天清晨，他朦朦胧胧地听见了鸟的叫声，他睁开了眼睛坐了起来，看见有一只小鸟落在敞开的箱盖上。
海菲走到箱子前，伸出手去，小鸟竟然跳到了他的掌心上，还在他的手上啄了一下。他掰了一块面包喂给小鸟，随即想到这间屋子的窗户格子那么小，小鸟几乎飞不进来。可现在，就有一只小鸟活生生地站在自己眼前。
海菲突然间信心倍增，他想起了老人的话，并大声说了出来，只要决心成功，失败永远不会把我击垮。
他坐下来，伸手取出第一张羊皮卷，小心地将它展开，并认真地念了下去。
03
第一卷羊皮卷上的第一句话写着：今天，我开始新的生活。
这是一份给人信心的羊皮卷，上面写着：
失败不再是我奋斗的代价，我们会相信，在智慧的指引下可以走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园。
一定要学会忍耐，如果没有渊博的知识，没有丰富的经验，一定要去努力积累。不要惧怕失败，因为失败只能说明一个问题，那就是我们还没有达到自己的人生目标。实际上，好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇通往失败的大门。
羊皮卷上的话非常深入人心，说不要感情用事，一定要用良好的习惯来代替一时的冲动，并全心全意地去实行，这显然不是一件轻而易举的事情。
要怎样才能做到呢？
这些羊皮卷便能给人提供帮助。因为每一卷里都写着一个原则，可以摒除一项坏习惯，换取一个好习惯，从而使人进步。这也是自然法则之一，只有一种习惯才能抑制另一种习惯。所以，为了走好自己选择的道路，海菲必须养成的第一个习惯是：
每张羊皮卷用三十天的时间阅读，然后再进入下一卷。
这个原则老人也曾经告诉过海菲，他还说，早晨起来要默默地去诵读，午饭之后要再次诵读，在夜晚睡前也要高声朗读。这样重复三十天后，久而久之就成为自身的一种习惯了。
一个月后，海菲开启了第二卷羊皮卷。第二卷主要告诫海菲，要用全身心的爱来迎接今天，这是一切成功的最大秘密。
爱会成为人们最大的武器，没有人能抵挡它的威力，只有满怀爱心，才能真正地获得新生。
要学会爱每个人的言谈举止，要学会去爱长辈，爱穷人，默默地为每个人祝福。最重要的是一定要学会爱自己，不能让自己的心胸狭窄，也不能浪费时间，一定要让自己变得博学多识，精神、思想、还有灵魂都要丰富起来。
又过了一个月，海菲再次打开了羊皮卷，他看见第三卷上写着：坚持不懈，直到成功。这时，他想起了自己第一次的推销经历，如果停止不前，那么自己永远只是一个喂骆驼的奴仆。
接着，海菲意识到，对于自己的梦想，对于自己认定的事情，一定要去努力争取，即使走了1000步，仍然遭遇到了失败，也不要放弃。因为成功可能就藏在那个拐角的后面，除非拐了弯，否则你永远到达不了彼岸。
所有人都应该牢牢记住一条古老的平衡法则，那就是每一次失败其实都会增加下一次成功的机会，今天遭遇的不幸，往往预示着明天会有好运。
因此，想要人生成功，想要成为一名出色的推销员，最有力的武器就是尝试，尝试，再尝试，要永远像个水手一样乘风破浪，勇往直前。
一个月后，海菲又打开了第四卷，上面写着：
我是自然界最伟大的奇迹。要相信自己永远是与众不同的，让自己的个性充分发展，这是我得以成功的一大资本，不要盲目地去模仿复制别人，而是要时刻想着展示自己的个性。
去创造推销的方法，不要因昨天的成绩沾沾自喜，要相信明天做得会比昨天更好。
吸取前人的经验，了解自己以及手中的货物，才能成倍地增加销量。推销商品有一点一定要铭记，那就是要不断改进自己的仪态和风度，因为这样才能吸引别人前来。
在推销的时候，要时刻告诉自己我会成功，我会成为伟大的推销员，因为我举世无双。
当海菲看到第五卷时，他已经深深地被这些内容吸引了。这时，他的灵魂已经经过洗礼，从内心深处感受到了一份勇气和力量。
第五卷上的法则说，一定要学会把今天当作生命的最后一天来对待。过去的已经永远过去了，不要再去想它，也不要痴想明天，只用专心做今天的事情，做现在的事情。
如果今天是生命的最后一天，你会做什么呢？肯定不能浪费光阴。所以，要做到珍惜每分每秒，让生活中的每一分每一秒都有价值，拜访更多的顾客，销售更多的货物，争取赚到更多的财富。
海菲每看完一卷羊皮卷上的内容，都会遵照上面的法则去做。在之后的日子里，海菲将看完所有的羊皮卷，那么，他最后是怎样成为一名成功的推销员，并赚取到巨额财富的呢？