为什么说洞悉对方需求的能力决定了赚钱的能力？

【生而为赢】《财富密码》第2天学习内容及感悟分享

财富密码第2天：需求

peter老师原创

第一：认知决定需求

（1）大学生认知里

他们觉得需要的是考四六级，参加社团学生会活动锻炼，做兼职锻炼，图书馆看书，为考研做准备....

（2）白领认知里

他们觉得需要的是提高工作效率，提高能力，同事相处，上下级等交际能力，副业赚钱，结婚，买车买房...

（3）创业者认知里

他们觉得他们需要团队管理，营销系统，资源整合，交际能力，赚钱能力....

任何人的需求，其实都是在特定认知范围里的呈现！

所以，我们想成为管理高手，营销高手，沟通高手... 人生赢家！

必须学会进入对方世界，进入对方认知里，100%从对方角度思考

第二：进入对方认知，洞悉对方需求的能力决定赚钱能力！

（1）围绕需求设计引流产品

弄清楚对方需求，你才可以针对的输出价值，既各种各样引流产品，在获得影响力的同时，也获得源源不断的潜在客户

（2）围绕需求设计暴利产品或合作方案

弄清楚对方需求，你才可以针对设计和暴利产品，要知道，同样一个产品，你强调不同的卖点，成交的速度和获得的利润都会发生变化

只有弄清楚目标客户的需求，你才能针对性的狙击，击中对方核心需求！

（3）围绕需求设计销售流程

弄清楚对方需求，你才可以知道怎么找到客户，怎么建立信任，怎么让对方持续购买... 构成一个销售系统

需求，是一切赚钱和人脉储备的起点！

所以，你要学会打造优质资产！

比如：你做了一次促销活动，成交100个客户，收入10万

那么，你就获得了以下资产：

（1）产品

（2）100个客户

（3）10万收入

（4）促销方案和执行步骤

（5）影响力

所以，这也是聚焦做好一件事的原因，你做成功1件事，就获得了多项资产；然后就可以从成功走向成功，用这些资产奠定下一个成功

反之，你做10件事如果都失败了，优质资产就丧失了；事情并不是做的越多好！

请看下图...

peter老师原创

如果你是一个创业者，你的资产基本三类：

（1）产品资源

（2）客户资源

（3）营销资源

这些是你拥有的，同时也是你需要的，当然也是其他创业者需要的，所以你就有了价值！

比如：关联商家，核心需要是需要客户！

那么，你就有N种组合方式，去合作...或者去销售你产品

（1）用你的产品资源帮助对方引流

比如：把你的产品成本价或赠品／试用装等，送给合作方；对对方而言，免费获得了产品，他们可以用这些免费得到的产品，做活动引流

给他们自己引流的同时，其实也是给你引流

（2）用你的客户资源帮助对方引流

比如：你让对方成本价或免费给你一些好的产品，你针对你的老客户资源销售，对你而言是客户资源价值最大化，对对方而言是引流

（3）用你的营销资源帮对方引流

比如：你把你获得客户的方式提炼出来，提供给对方操作，你负责指导；帮助他们引流

上面三个是基本的组合！

然后可以

（1）+（2）组合

（2）+（3）组合

（1）+（3）组合

（1）+（2）+（3）组合

你也可以 合作 + 销售的方式组合，如你提供产品给对方引流，如果对方想获得更多客户，让对方购买你产品成为你大客户，然后你把你客户资源与对方共享

你也可以销售的方式（1）（2）（3）可以单独设计成产品销售，也可以组合！

所以，持续积累自己的优质资产，可以随意的组合，切割成不同的产品，赠品，价值！

去为目标客户贡献价值，满足对方需求，实现持续的赚钱！

以上只是第2天的部分学习内容，由于内容较多，只截取了干货当中的一部分，所以...

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我的学习感悟

（1）每做成功一件事件，就获得了多项资产。

比如说，我做好了一个项目产品，我获得的资产可以有：产品资产、经验技术资产、人脉资产和专利资产等等。

（2）进入对方的认知里，围绕对方需求，来设计引流产品、合作方案和销售流程。

（3）与别人合作或销售的方式有多种，可以单独使用，也可以几种组合起来使用。

''课程后面还有对"对需求的把握决定发展速度"的解读...，相信你看后一定会对它有更深刻的感悟...''