“爆品时代”还能不能模仿？

互联网时代是一个追求“爆品”的时代，一个产品如果不能成为爆品，它的命运就注定被淘汰。然而，爆品也没那么容易打造，所以有一些企业长期跟在别的产品后面，通过模仿蚕食别人的市场。这其中的一大代表，就是娃哈哈。

然而近些年，娃哈哈集团的业绩一年比一年差，其中最主要的原因就是，它原来的爆品已经过于老化，跟不上时代，而新的爆品迟迟出现不了。那么，在爆品时代，靠复制模仿是不是已经没有出路了呢？

娃哈哈成立于 1993 年，在饮料品类不太多样的年代，娃哈哈 AD 钙奶、营养快线等，是几代人的童年记忆。然而直到现在，大家耳熟能详娃哈哈饮料基本上还是 AD 钙奶、纯净水、营养快线、八宝粥等等。这些产品，大多都有十几、二十年的历史了，在当时推出的时候是爆品， 但是跟现在的爆品一比，就显得很土。

此前，宗庆后在央视《对话》栏目的采访中，也提到缺少新的大单品，是哇哈哈业绩下滑的重要一点。而他所说的新的大单品，就是爆品。然而即使意识到这个问题，娃哈哈仍然没有打造出一款独有的爆品，不知道是不是因为产品策略已经形成定式，缺少“爆品”思维。

关于做产品，有两种方法，一种是自主创新，另一种是抄袭别人的创意。娃哈哈的产品策略，其实就是抄袭。只要市面上出现了比较火的产品，娃哈哈就会研究它们的口味和包装，然后山寨过来，变成自己的产品。虽然大家熟知的娃哈哈单品只有几款，但从成立到现在，娃哈哈复制模仿的产品，至少也有 300 款。作为大型集团企业，娃哈哈有强大的渠道优势，所以即使复制模仿，它也能轻松反超竞争对手，年销售额高达几百亿。

那么，复制模仿的好处是什么呢？首先，开发成本低。打造一个爆品并不容易，需要投入巨大的人力物力财力，而别人投入巨大的研发成本，娃哈哈只要复制过来，借助强大的推广和渠道，就能迅速占领市场， 打败对手。其次，试错成本低。复制的产品通常都是市场上的明星产品，已经经过市场检验，只要开发出来，一般都能被市场接受。而自己耗费巨大精力打造的产品，如果不被市场认可，那么所有的努力就打水漂了。所以很多企业宁愿复制，也不想开发新的产品。

然而复制模仿也有很大的坏处，其中最重要的一点就是 , 长期跟在竞争者后面，很难真正了解消费者，产品也不会有太大突破。而且，随着时代的发展，在消费升级的驱动下，没有“爆品”的企业，品牌竞争力将会越来越弱。这也就是娃哈哈产品目前面临的最大难题。

那么，是不是说复制模仿别人就不好呢？当然不是，中国的很多企业，其实就是靠复制别人成功的。只不过，复制也要分阶段，不能长期作为企业的产品策略。

在市场一片空白，野蛮成长时期，通常是复制模仿的最佳时期。这时候，通过复制模仿能够低成本、快速占领市场。比如腾讯、百度、阿里，就是在中国互联网刚刚起步时期，模仿 ICQ、谷歌、亚马逊发展起来，并最终奠定了互联网世界 BAT 三足鼎立的格局，至今难有对手。

但是当市场处于成熟期时，再去模仿就很难有进展。这时候，需要研究市场、研究客户、打磨产品，最终做出自己原创的，适应消费者需求的爆品。比如现在流行的二次元饮品“小茗同学”，它在推出之前， 就对 95 后人群的口味、语言和文化做了大量研究，将客户研究透彻后， 它将产品包装成二次元漫画形式，并在每种口味的包装上都设计一个小故事，期望与消费者产生情感共鸣。最终，这个产品成为爆款。反观娃哈哈，这些年，它也有自己的新品出来，但是仍然停留在复制模仿上， 没有一款成为爆品。

目前，很多中小企业的产品策略，也像娃哈哈一样，停留在复制模仿阶段。这会限制企业的产品思维，使产品难以有大的突破。而且在爆品时代，复制模仿的模式，很容易就被淘汰了。所以，企业应该有爆品思维，将注意力和资源，放在一个产品上，专门去打造一个爆品，这样企业才能更有未来。