23用“用户价值公式”衡量价值

• 用户价值 = （新体验 - 旧体验） - 替换成本
• 创新，找蓝海，找到没有大佬、用户体验为零的增量市场，是新公司较大几率改变命运的机会
  产品经理是以创造用户价值为工具，打破旧的利益平衡，建立对己方有力的新利益链，建立新平衡的过程。
  两个问题：
• 为什么在存量市场中竞争先发优势那么重要？
• 为什么BAT打创业者非常容易？

1. 掌握了先发优势则掌握了先发流量
   用户的替代成本包括什么？品牌认知、获取成本、学习成本、使用成本，包括使用过程中遇到问题得到及时帮助的便利程度等。
   同纬度竞争，先发优势是很高的门槛。
2. 同纬度竞争，体量大占优，即时它后发。
   从替换成本开始说，用户替换为BAT的成本几乎为零。替换成本包括哪些？用户体验、品牌认知、渠道方便、学习成本。

• BAT的产品用户体验都不错；
• 品牌认知成本为零；
• 渠道畅通，用户获得成本几乎为零；
• 你已经把用户教育好了，用户切换成BAT产品的学习成本为零；
  创新是企业的唯一机会
  离开存量市场，寻找增量市场。
  增量市场，未有巨头垄断的额市场，巨头还未发现或用心做的蓝海市场；
  同纬度竞争，体量第一。就像是两个人拼拳脚，打个字打小个子。
  如果几个竞争对手体量差不多呢？那就是红海战争，会有一场漫长的拉锯战。只有两种方式能终结这种同纬度乱战：要么有能降维攻击的企业攻击，要么是资本意志强行合并。
  当你找到蓝海，找到一块用户体验为零的领域，你需要做的是什么？当然是产品做到60分就赶紧上。
  速度第一，快速感染用户铺开市场，让最多的用户体验到你。这就是给后来者的壁垒，这就是蓝海的意义。