刘润商业洞察30讲课后作业Day6

如果说，增强回路是追求极端；调节回路就是追求平衡。

我的朋友告诉我一个故事，有一个企业早在北京奥运会之前，就采用了室内恒温系统。这套系统的装置是找法国的一家企业采购、调试安装的。但是这套系统并不能很好的保持恒温。于是召集专家对系统做了详细的检查。结论是设备没有问题。原因是企业所在地的气候太干燥了。专家给出了解决方案。在大厅里种了十株竹子，果然恒温系统就维持住了。

对企业也是一样你应该为重大风险设计自我修复的调节回路。

我们给客户做财税咨询的时候，会特别关注财务报表中应收帐款这个往来科目，根据这个往来科目，能判断出来很多经营信息和涉税风险，有些企业的利润表很好，但是应收账款的余额特别多，而且每年是持续上涨的趋势。这样的结果是这家企业的经营模式决定的，我曾和客户聊过，怎么调整模式，来改变对下游客户赊销货物？客户说没办法呀，品牌不够大牌，货物同质化严重，没有优势竞争力。别人赊销我不赊销我就没有活路，可是我现在也快被应收账款拖垮了。

先来看看它的回路吧，开公司，销售卖货，收到钱，又进货，又销售……，这时候你发现，竞争对手给客户卖货的模式是赊销，你如果对客户现结货款的话，客户会跑到竞争对手那里，怎么办？也赊销？慢慢的，应收帐款这个科目的余额越来越大，账龄越来越长……一年到头了，总结一下年工作，利润表上看明明赚钱了呀，钱在哪里呢？对，钱在客户手中，应收账款里。

对，这就是千千万万代理商们想破脑袋都没有答案的难题，既然拒绝不了下游赊账，那就想办法和下游一起成为共同体共分一杯羹。

调节回路，就是因增强果，果反过来减弱因，从而抵抗系统变化的因果回路。

我想到了太极图，太极是一个标准的阴阳互补，不断调节变化，当白方不断变大，在即将全面铺满的时候，内心里生出黑方，黑方即将铺满的时候，内心里生出白方，由此生生不息。

调节回路就是来维护系统的。

比如：如果没有计划生育，人口会不断增多，人口增多，抵抗瘟疫的力量就弱，瘟疫蔓延，又减弱了人口。瘟疫就是大自然的调节回路。

调节回路可以是自己内部系统生长出来的，也可以是外部调整的。

比如：中央说，任何人不能拖欠农民工工资，然后逐渐就没有建筑商拖欠农民工工资了。

这个调节回路就是外部调控的。

这个调节回路在你发展的路上，亦友亦敌。就好比是我们在商业世界中与狼共舞，做到三件事：

第一，打破“看不见的天花板”

第二，建立“自我修复机制”

第三，让“阻碍变革者”，成为变革受益者。

最后，再从题目上分析一下。“你的计划是腾飞，世界的计划是回归。“你看当你想要大干一场腾飞的时候，总有一只无形的手拉着你，给你制造困难，让你进入一个大的生态中，来保证大的生态平衡。