(新道商战）ERP沙盘之生产篇续

上一篇文章中，我们了解了沙盘中四种生产线的优缺点，今天我们就来谈一谈沙盘中的其他生产知识

一:该如何选择厂房:厂房一共有3种，分别为大、中、小。可容纳生产线数量分别为4、3、2。关于选择哪一种厂房大家应该是没有争议的。一般都会选择大厂房。一来是因为大厂房加的分数多，二来是因为大厂房不会限制你生长线的发展，扩线更加容易。从大局上来看，如果一开始就选择小厂房，那么大局上其实你已经输了，因为你限制了自己后期的生产线的数量，也限制了自己的分数。

那么厂房应该是买是租呢？

这个是没有定论的，买厂房可以保权益，下一年可以多贷款120W左右。但是现金压力比较大，因为你要拿出至少400W来买厂房，这就意味着你贷款额度要变大或者是你的生产、研发领域的投资要减少。而租厂房可以减轻现金流压力，但是相对来说也损失了权益。这个具体就要看大家的生产方案是怎样的了，是大方案还是小方案？第二年的现金流压力到底大不大？如果进过预算资金绰绰有余，那么买个厂房也是可以的。

之后，我们还可以深入思考一个问题:能否第一年买厂房保住权益不下跌，第二年多贷款。然后以后没现金的时候再把厂房贴现出去呢？？如果要这样做第几年贴现厂房才利益最大呢？？

二:关于排产:每次抢单完成之后，应该怎么排产呢？可从以下几个方面考虑

1、先考虑交货期，先生产交货期短的，尽量不要因为排产错误而违约

2、考虑账期，同等情况下，先生产账期短的，减少资金压力。

3、考虑资金，如果资金非常紧张，假设第二季度如果还没有资金就会破产，那么你无论如何都要在第一季度凑齐一个订单交货然后贴现。

4、选单时候尽量选择交期长的，一可以打压对手，二可以让自己的排产更加灵活多变

三:关于原料的订购:上面的排产很重要的前提就是原料订购正确，否则紧急采购原料来生产就太亏了。关于原料订购的小窍门其实真的没有什么好说的，都是要自己仔细计算的。我其实不怎么建议大家使用原材料预定工具表，因为这样预定的原料是死的，应变能力不够。关于原料订购有个原则就是：宁愿多订购一点也不要少订，适当的多订购1~2个产品的原材料可以让你的生产更加灵活，选单的空间更大。

四:关于生产线的扩张:玩沙盘要取得好成绩，其中很重要的一点就是要有“野心”，而这个“野心”主要就体现在生产线的扩张上。适时的扩张生产线，可以迅速增加你的优势。那么我们该什么时候扩线呢？?进行扩线之前一定要进行至少2年的财务预算，如果资金方面没有问题，那么随时可以扩线！一般来说都是第三年、第四年、第五年、第六年扩线。尤其是第四年，第五年，市场开拓了以后会有一个需求的飞跃，而且这时经过几年的经营，资金的积累已经有一定的基础了，这个时候扩线是最好的。

那么我们该建什么生产线呢？

前面我们提到，在订购原材料时，应多订购2-3条线的原材料，这除了让我们的产能更灵活之外，还方便我们加线。相信大家都遇到过自己的产能满足不了市场需求的情况，在选单的时候发现可以多拿到订单，这个时候大家可以算算，上条租赁线或者手工线多卖两个产品是否合算。

然后就是在比赛中后阶段的扩线了。一般扩线首选的柔性线，生产灵活而且分数高。但是在资金流不是很通畅的、可以选择某种产品定产的时候，自动线也是在备选之列的。

五:关于挖线:挖线指的是出售掉不加分的“虚线”如手工线、租赁线。

            以12手开局为例，如果你权益足够高，发展足够好，那么你第三年就考虑挖掉4条手工线再建4条柔性线，第四年再挖4条建4条，第五年同样如此。那么你的虚线就可以很顺利的用实线代替了。这是一种比较理想的情况，到底什么时候挖线、挖几条线是需要根据市场来决定的。因为挖线会缩小产能，可能会给下一年的权益带来影响。当然一般情况下都是第四年开始挖生产线，因为一般情况下第四年的市场都会显得有点疲软，相比第三年来说第四年需求增加的数量不多，远不如第五年，如果广告打得少而且市场拥挤那么就有可能拿不满单，这个时候就可以趁机把不生产的虚线卖掉。手工线第一季出售比较好，这样下一年就能建好柔性线，而租赁线第四季出售比较好，可以节省一年的维修费用。

今天这篇也是这个ERP沙盘知识系列的最后一篇，希望这些知识能给大家在沙盘比赛中取得一个好成绩，最后打沙盘有一句话要送给大家:善战者，无勇功，无智谋。